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商务谈判技巧试题

【篇一：商务谈判试题及答案】

商务谈判试题库及答案

一,单选题(10x2=20)

1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的

谈判方式是(b)a.立场型谈判b.让步型谈判

c.原则型谈判d.价值型谈判

2.为谈判过程确定基调是在(b)

a.准备阶段b.开局阶段

c.正式谈判阶段d.签约阶段

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(c)

a.行政复议b.调解

c.仲裁d.谈判

4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(d)

a.群体效能大于个体效能的累加

b.群体效能小于个体效能的累加

c.群体效能等于个体效能的累加

d.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

5.谈判人员必须具备的首要条件是(a)

a.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织b.平等互惠的观念

c.团队精神d.专业知识扎实

6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(d)

a.由懂行的专家或专业人员担任b.由商务人员担任

c.由谈判领导人员担任d.由法律人员担任