货源组织方案.docxVIP

①货源组织

1.1主要货源

1、我公司提供销售部和商务部经验丰富、责任心强的业务骨干跟进本项目，由项目部经理担任产品供应第一负责人，业务骨干直接对项目经理负责，项目经理全程参与产品的供货、检验、和售后等环节，确保产品无问题供应。

2、我公司承诺所需常见产品货源充足；严格控制物资采购程序，根据客户的产品需求特点，我们将进行有计划的备货，备货规模不低于此类客户2个月的需求。安排一个专区的存放产品，结合厂家的产品库存进行实时调整。

3、始终以货源市场为中心，有的放矢，抢占份额。

把重点放在满足采购方的需要上，采取合理高效的营销方案，吸引，稳定货源。注重货源组织，用营销手段最大限度的满足采购方需求，促进货源的增长，扩大市场占有率。

4、建立战略合作伙伴，稳定基本货源。

对于重点采购方，采取战略合作营销方式，对其中转得各个环节予以重点保证，以此来留住采购方，留住货源。经过前期调研，我公司将货源组织地重点放到广东、浙江、江苏、福建、山东等沿海地区。

经过几十年的发展，中国厨具产业逐渐成熟，主要制造企业集中在广东、浙江、江苏、福建、山东等沿海地区。厨具制造产业链完整，产业配套设施完善。特别是拥有中国厨具之都称号的嵊州市，厨具产业发展始于上世纪专九十年代。经过二十属年的快速发展，集聚在嵊州经济开发区内的厨具产业集群已形成较大规模，产业配套能力逐步增强。产品种类全、质量意识强、企业信誉高、出口市场大等特点不仅使厨具产业成为嵊州市的区域特色产业，也让嵊州厨具在海内外厨具行业中享有重要地位。生产所需的各类设备设施、生产流水线等机械设施齐全，行业的自动化生产程度不断提高。

5、特色化营销，以诚相待留住货源。

因为货主的需求多种多样，因此可将特色化营销策略作为主要方式。以上营销方式，是巩固老货源，开发新货源的有效手段。

6、我公司销售部将在项目执行前，进行充分分析、论证、讨论，在签订合同前即形成产品选择——购置——转运一条线的设计，避免无法在拟定工期内完成产品的配送，确保能保证货物减少磕碰、保障配送时完整无损的情况下并能及时供应到位。

根据本项目购置清单，结合本项目所涉及的设备具体情况，结合本公司业绩经验，考虑产品运输及安装的安全，我司采用中型货车运输加叉车转运的方式进行，选择确定技术上可行、经济上也相对合理的运输方式。

1.1安全生产的技术措施

生产中保障人员的人身安全、生产的安全，以及避免生产中对周围环境的干扰，强加环境保护，是我们服务的又一宗旨，在生产中，我们严格遵守国家的安全生产法规和环境保护法令，自觉保护劳动者生命安全，保护自然生态环境，力争展现出一个良好的企业形象，展示我们生产管理的综合现代化水平。

加强安全生产教育和预防措施，为职工办理保险，并制订各种预防措施，以保证员工的安全健康。

对材料和设备储存的库房或堆放点，特别注意防火安全，设备足够数量的消灭器具、消防水管和消防栓等，以备急需。

项目经理亲自抓安全生产和安全教育，定期召开安全生产会议，检查安全生产规章执行落实情况，建立安全生产奖罚制度促使人人重视安全，安全生产有奖，使安全生产教育落到实处，得到好的成效。

1.2运输安全保障控制

本次配送计划客户服务策略：

1.快速解决问题。当发生服务失误时，企业作出反应越快，服务补救效果会越好。服务人员必须在失误发生的同时迅速解决，避免服务失误扩大并升级。

2.确定送货路线：正是由于运输独有的特点，合理规划路线对送货成本的影响要比一般运输大得多，所以必须在全面计划的基础上，制定高效的运输路线，选择合理的运输方式和运输工具，选择驾驶经验丰富的驾驶员送货，这也是整个配送网络优化的关键环节。合理确定路线就是经最少的环节，以最快的速度把装备物资运至贵单位手中。

本项目运送货物为烹饪专业实训室设施设备，目的地为四川旅游学院，运送时间须避开下课时间，避免造成车祸伤害、安装工具磕碰对校内学生造成伤害。

1.3配送产品的内容及标准

按磋商文件要求满足，保证所供产品质量。

1.4本次配送计划客户服务策略

1）、快速解决问题。当发生服务失误时，企业作出反应越快，服务补救效果会越好。服务人员必须在失误发生的同时迅速解决，避免服务失误扩大并升级。

1.5确定送货路线

正是由于运输独有的特点，合理规划路线对送货成本的影响要比一般运输大得多，所以必须在全面计划的基础上，制定高效的运输路线，选择合理的运输方式和运输工具，选择驾驶经验丰富的驾驶员送货，这也是整个配送网络优化的关键环节。合理确定路线就是经最少的环节，以最快的速度把装备物资运至贵单位手中。

1.6配送安排

1）、时间安排：自签订合同之日起90日内完成供货和安装调试并投入正常使用。

2）、运输安排：选择最短的路径的并根据装备物资不能碰撞的特点，选择路况最好的运输路线。

1.7服务流程

签订合同→确认价格→下订单→组织