市场调查与预测——理论实务的案例实训(第二版)01.pptVIP

1.1.1市场调查的概念;1.1.2市场调查的特征;北方一个海滨城市的国营啤酒厂打算引进国外技术改造现有的生产装置，扩大产量。在做项目评估时，所选择的市场调查方法是根据记者的报道，估算一个市民平均一天一瓶啤酒，本地市场大约能消费多少量。经过计算后得出的总量与技术引进国的消费比例相比较，结果相差很大，因此该企业估算市场潜力很大，远远超出扩大生产规模后的生产量，结论是可以引进技术扩大生产规模。但在该企业真正引进了技术并投入生产后发现，市场的需求量远远没有预测的那么多。

;问题：案例中的工作人员已经进行了市场调查工作，但还是出现失误，这种现象说明市场调查工作的哪种特性？市场调查人员应该怎样做才能更好的把握市场需求？

分析提示：案例中出现的问题主要体现了市场调查结果具有不确定性这一特征，它常常会使市场调查人员感到无所适从。以人口基数估算市场的方法是可以用的，但市场调查所涉及的因素远不止仅凭直观或常识就能感悟的那几个。更重要，一个具体企业确认的市场，与客观存在的大市场是有很大的差异，不能被肤浅的市场调查误导。可是，现实中的企业在市场调查中出现问题的案例仍然不乏其例。

;冷吃巧克力的诞生

背景与