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出差報告

----刘建华

一、出差時間：09.11.19-09.12.2

二、出差行程：河北、天津、辽宁、黑龙江、河南

三、出差目的：访问代理商，河北市场布局。哈尔滨市场布局、内蒙市场布局调整。

四、市场概况：

目前华北、东北市场国内品牌竞争特别剧烈，通用机价格战已经打的格外剧烈，都想占据市场的先机，分得头杯羹。华北东北市场中高端品牌除好帮手根本有办事处外，其他中高端品牌如天派、华阳、路畅、飞歌、等都在各区域的一线代理商有了战略位置，相对来说，目前国内中低端品牌如欧华、科维、路特仕等都以办事处的形式与当地代理商合作。

五、访问客戶分析：

客户名称长春跨世

状况分析 后期对策

该客户有销售渠道，资金，技拟定本月进货打算，术全面，是比较抱负的目标客合理利用政策，推动户，目前由于代理的品牌比较跨世主推佳艺田品牌多，精力不够集中

长春华众 专业做4S店的贸易公司，目放弃此客户，如需做前状况是缺乏资金，技术，与佳艺田就从跨世调货

4S店的关系比较到位，

哈尔滨广辉

广辉目前放弃了华阳，代理了凯振

成立佳艺田办事处

〔广辉奔马店〕，让广辉派专人负责。供给售后翻配件。免费培训。店面形象支持。

逐步提升销量，合理利用政策，提高广辉销售佳艺田乐观性，其中库存补差问题待

落实

哈尔滨超越

此客户之前做外销较多，渠道

哈尔滨归结一家代理

部完善，资金比较雄厚，4S店渠道比广辉要强，目前做超音为主，超音没有的机型才发

佳艺田的，跟超音合作是月结

广辉，超越如需要货从广辉处调

哈尔滨晓辉

与广辉相像，搞技术出身，目

前代理华阳，飞歌，星星光电

保持联系

哈尔滨聚兴

目前代理索菱、天派、路畅，

黑龙江一线代理商，渠道完善、资金实力雄厚。

潜在目标客户

哈尔滨鑫成程

目前客户很期望能代理佳艺

田品牌，但是缺乏资金、渠道以及技术

潜在客户，保持联系

沈阳许佳加

客户忠诚度比较高，由于资金、渠道以及技术力气都不太

完善，所以上不了量

对此有忠诚度的客户不要放弃，把莱声让

许佳加代理，把沈阳

市场两代理商产品合

理分开

沈阳天成

汽车用品一线代理商，天派辽宁总代理，因天派降价局部机型没补给差价，所以对做汽车

音响的信念打了很大折扣，此

潜在目标客户，有待跟进

客户要谈合作必需付出厂家

支持的很大代价。

沈阳多多

前期因代理长征数码吃了大亏，现在在代理索菱局部产

品，多多现在的渠道在萎缩，

静观其变

渐渐走下坡路。

沈阳丰咸

目前代理科骏达、索菱局部产品，路畅等几个品牌，由于精力不集中，也没有一个做的特

别好。

潜在客户

沈阳华动力卡仕达代理商，专业做汽车音潜在目标客户响，只代理了卡仕达品牌，做

的很专业，反响不想做别的品牌，认真做好一个。

沈阳将来电器专业做汽车音响，但是老板有有待联系其他工程，目前在走下坡路，

代理了华阳

沈阳世通鼎盛资金实力比较雄厚，渠道有一合理产品布局，分工定的积存，技术比较强，目前明细，把产品完全分代理了朋辉，天恩仕。开，假设还涉及到产

品问题，就需要签订最低批发价协议

沈阳同富 渠道比较完善，但是门面很 静观其变，保持沟通小，企业走下坡路，目前代理把握凯振信息

了凯振

北京联创客户把重心转到佳艺田上，已合理利用政策，不让有意思把华北以及东北的部客户对佳艺田的产品分区域市场的代理权也拿下价格失去信念，比方

把河北市场让北京联创代理做4S店

石家庄天通锦飞歌代理商，还有飞程

潜在客户

石家庄中惠 目前代理了好帮手、金像王、待观看星星光电，河北一线客户，有

渠道完善，资金实力，技术强的优势

石家庄世通广此客户做GPS导航，资金实供给产品，培训，售达 力雄厚，客户运营状态良好，后支持，营销方案让期望找个专车专用牌子做。 客户先去开拓市场，

后续观看销售量再打算

石家庄宇航 客户资金缺乏，渠道不完善，定位为分销商，跟进

技术力气弱 欠款的回收

天津爱博

佳艺田的店面形象做的比较 跟进公司产品开发好，客户处于上量期 速度，协作好爱博做

售后及宣传

河南洪亚 客户忠诚度比较高，目前还需切换此代理要些市场的积存，

河南达阳 汽车用品一线代理商，目前代待跟进理天派，有兴趣代理另一个品

牌，目前正在考虑

河南东升 音响改装格外专业，渠道比较保持联系弱，目前代理航胜

河南鑫鑫人 目前代理路畅，零售为主，批静观其变

发渠道不太完善

河南创鑫

目前代理科骏达、索菱、金像

潜在目标客户，保持

王，专业做汽车音响，渠道完

联系

善，技术力气强

河南永恒

卡仕达代理商，做汽车用品起

潜在目标客户，待跟

家，靠卡仕达品牌提高了影响

进

力，目前也有兴趣代理另一个

汽车音响品牌

河南东强

代理华阳，渠道，资金，技术

由于渠道等不太完

在河南市场算中等，也有兴趣

善，属于潜