营销管理大作业3.docxVIP

西安理工大学经济与管理学院

SchoolofEconomicsandManagement,XianUniversityofTechnology

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专业学位课程案例作业

案例名称：营销战略案例

课程名称：

任课教师：

完成时间：年月日

案例性质：eq\o\ac(□,√)内部开发□外部引用

序号

分工

学生姓名

学生学号

评分

1

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2

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3

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4

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5

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请从案例里面任选其一，或者自选案例均可，主要围绕营销管理方面整理。

正文不少于5000字：宋体小四、1.5倍行距

联通CDMA的营销之路走向何方？

摘要：中国联通作为我国电信行业的重要参与者，近年来在面对中国移动和中国电信的竞争中，营销策略备受关注。尤其在CDMA技术方面，中国联通曾经展开过一系列的营销之路，但其发展方向和策略仍值得深入研究。本研究旨在探究中国联通CDMA的营销之路走向，分析其在中国电信行业中的定位、策略和发展方向，为中国联通未来的营销决策提供参考和建议。首先，回顾中国联通CDMA在全球移动通信市场的现状和发展趋势，探讨中国电信业的改革历程和市场特点，以及中国联通的基本情况。其次，分析中国联通主要品牌和业务定位，包括品牌特点和主要业务。接着，通过比较分析中国联通、中国移动、中国电信的营销策略和竞争环境，进行SWOT分析，揭示中国联通的营销策略特点。最后，针对新电信时代的背景，提出对中国联通改进营销的建议，包括品牌创新、产品创新以及从双卡双模的市场契机出发等。中国联通CDMA的营销之路需要根据市场情况和技术发展趋势进行调整和优化。在面对激烈竞争的情况下，中国联通应注重品牌建设和创新，不断推出符合消费者需求的新产品和服务。同时，利用双卡双模的市场机遇，加强与其他运营商的合作，拓展市场份额，提升竞争力。

关键词：中国联通；电信行业；营销之路

WhereisthemarketingroadofChinaUnicomCDMAgoing?

Abstract:AsanimportantparticipantinChinastelecomindustry,ChinaUnicomhasattractedmuchattentioninthecompetitionofChinaMobileandChinaTelecominrecentyears.EspeciallyintheCDMAtechnology,ChinaUnicomhaslaunchedaseriesofmarketingroad,butitsdevelopmentdirectionandstrategyarestillworthin-depthstudy.ThepurposeofthisstudyistoexplorethemarketingdirectionofChinaUnicomCDMA,analyzeitspositioning,strategyanddevelopmentdirectioninChinastelecomindustry,andprovidereferenceandsuggestionsforChinaUnicomsfuturemarketingdecision.First,reviewthecurrentsituationanddevelopmenttrendofChinaUnicomCDMAintheglobalmobilecommunicationmarket,discussthereformprocessandmarketcharacteristicsofChinastelecomindustry,aswellasthebasicsituationofChinaUnicom.Secondly,itanalyzesthemainbrandsandbusinesspositioningofChinaUnicom,includingbrandcharacteristicsandmainbusinesses.Then,throughthecomparativean