营销管理大作业4.docx

西安理工大学经济与管理学院

SchoolofEconomicsandManagement,XianUniversityofTechnology

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专业学位课程案例作业

案例名称：营销战略案例

课程名称：

任课教师：

完成时间：年月日

案例性质：eq\o\ac(□,√)内部开发□外部引用

序号

分工

学生姓名

学生学号

评分

1

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2

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3

教师填写

4

教师填写

5

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请从案例里面任选其一，或者自选案例均可，主要围绕营销管理方面整理。

正文不少于5000字：宋体小四、1.5倍行距

个体职业画家的市场策略

画家的烦恼

从营销管理的角度来看，个体职业画家面临的烦恼可以归纳为几个主要方面：市场定位难度、品牌建设挑战、销售渠道有限、作品定价策略以及客户关系管理。

一、市场定位对于个体职业画家而言是一大挑战。艺术市场的多样性要求画家不仅要有独到的艺术创造力，还要明确自己的作品在众多艺术风格和流派中的定位。这涉及到对市场需求的准确把握和对自己艺术风格的清晰界定，确保作品能够满足特定客户群体的审美需求和价值预期。

二、品牌建设对个体职业画家来说是一条艰难的道路。艺术家品牌的建立不仅需要时间和持续的作品输出，还需要通过展览、媒体曝光等方式增加公众的认知度。然而，相较于大型画廊和艺术机构，个体画家往往缺乏足够的资源和渠道来推广自己的品牌，这限制了他们作品的市场覆盖范围和影响力。

三、销售渠道的限制也是个体职业画家常面临的问题。虽然互联网提供了一个广阔的展示和销售平台，但在众多艺术品和画家中脱颖而出，吸引潜在买家的注意力仍然是一大难题。此外，缺乏专业的销售团队和渠道支持，意味着画家需要亲自投入大量时间和精力在作品的推广和销售上，这不仅分散了他们创作的精力，也增加了市场接触的不确定性。

四、

作品定价也是一个复杂的问题。如何平衡艺术价值和市场接受度，确定作品的价格，既要保证自身的艺术追求不被市场完全左右，又要确保作品价格对潜在买家有吸引力，是一项挑战。错误的定价策略可能导致作品滞销或者贬值。

客户关系管理对于个体职业画家同样重要。建立和维护良好的客户关系不仅能增加作品的销售机会，还能通过口碑推荐带来新的客户。然而，由于资源有限，个体画家往往难以有效地管理客户信息，进行定期的沟通和关系维护，这限制了他们建立长期客户关系的能力。个体职业画家在营销管理上面临的烦恼多方面且复杂，既包括如何在竞争激烈的艺术市场中确立自己的位置，又涉及到如何有效地建立品牌、扩展销售渠道、制定合理的定价策略以及管理客户关系。这些挑战要求画家不仅要有艺术天赋，还需要具备一定的营销管理能力，或者寻找合适的合作伙伴来共同克服这些烦恼。

画家简介

董大为，一位1981年出生于大连的杰出画家，目前居住并在北京从事艺术创作。他的艺术旅程充满了学术的丰富和跨国的经历，展现了他对艺术的深刻理解和独到的见解。2004年，董大为从中国著名的鲁迅美术学院毕业，获得了学士学位，这标志着他艺术生涯的开端，奠定了坚实的基础。随后，他的艺术探索没有停止，在追求更高层次的艺术教育方面展现出了坚定的决心和不懈的努力。2009年，他在法国布尔日国立高等艺术学院完成了造型艺术学位的学习，而两年后的2011年，他再次证明了自己在艺术领域的才华和努力，获得了国家造型表现学位。这段在法国的学习经历不仅拓宽了他的艺术视野，也使他的创作风格融合了多元的文化元素，展现出独特的艺术语言。董大为的作品深受国内外艺术界的认可，他通过自己的创作不断探索艺术的可能性，将个人的感悟与国际视野结合，创作出既有深度又有广度的艺术作品。如今，他不仅是一位具有丰富经验的艺术家，更是在当代艺术领域内不断前行的探索者。

困难的选择

在中国，艺术家并不是个职业，因为绝大部分人都鲜有接触。我们勉强承认这个群体存在，但是很隐秘(最初确实是“地下状态)，他们的职业行径不为人知。

职业艺术家要满足两个条件:一是创作者身份的自觉（不为任何功利目的进行创造行为)，二是在艺术行业里安身立命（没有其它职业性收入，完全以创造物谋生)。艺术家身份自觉是从西方现代主义开始的，但是社会中形成完整有规模的艺术市场还要等到美国在二战之后。在中国大概也就20年的历史，千禧年之后的事。现在被我们称为当代艺术家的群体，可以说是中国的第一代职业艺术家，在历史中完全没有传统可参照。

董大为：“当我把艺术家作为一个职业来谈论，意味着否认它的传奇化，消除这个行业的自我荣光”。只是把它当作