纯果汁上市推广方案样本.doc

“纯真年代”纯果汁上市推广方案

现在中国市场上大约有350种不一样品牌果汁饮料产品，产量已由1997年120万吨增加到150万吨，出口近8万吨，最近年增加速度大约在25%左右，果汁饮料成为市场新宠。

严格地说，果汁型饮料包含纯果汁、果汁饮料、果味饮料三种。三者在口感、营养价值方面存在着较大差异。果汁饮料和果味饮料中果汁含量较少，而且添加了多种防腐剂、香精、人工色素等食品添加剂。这些添加剂即使含量并未超标，但长久饮用也会危害人体健康。而纯果汁果汁含量高，还富含多种微量元素，绝不添加任何危害身体健康食品添加剂，不仅安全卫生，营养价值也最丰富。现在市场上果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁种类不多，是个值得介入市场。

纯果汁价格要比一般果汁饮料高出很多，但若结合营养价值和售价对果汁型饮料进行综合评析，实际上100%纯果汁产品性能价格比最优。伴随大家健康意识增强和消费水平提升，纯果汁将成为未来饮料消费市场主流。

产品策略

现在果汁型饮料市场上以中低级果汁饮料、果味饮料为主，在高端市场上，纯果汁品牌不多，影响较大只有百事企业“全部乐”100%鲜榨果汁等少数几家。经过综合考虑，我们将产品定在“100%纯果汁”。

产品命名：同类产品命名，大多停留于产品本身特征和属性，缺乏对精神层面诉求。而我们发觉，在现代物质生活水平提升同时，人和人之间关系也在逐步冷漠、疏远，越来越多人期望生活中少一点虚假，多一份纯洁和真诚，这和纯果汁产品特征何其相同，于是，我们决定将产品命名为“纯真年代”。寓意亲情、友谊、爱情真挚如一，不掺杂任何“水分”。

产品包装设计表现“纯真”专题，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及纸盒包装全部要有。500ML以下包装方便饮用和携带，1L以上大包装可供家庭饮用或聚会时分享。在价格上比纯果汁市场领导者“全部乐”稍低，以形成价格优势。

营销关键点

关键点一：功效诉求和情感诉求完美统一

多数纯果汁饮料在广告宣传中均以“100%纯果汁”等功效性诉求为主，“纯真年代”若再一味跟随，则多半会淹没在众多相同广告中。所以在诉求上，既要以“100%纯果汁”产品功效诉求和支撑，更要深入挖掘“纯”“真”丰富内涵，上升到精神层面，取得消费者情感认同，经过表现生活中大家对待亲情、友谊、爱情真诚无私，引发消费者共鸣。所以，纯真年代推广口号能够定为：纯真年代，纯真100。

关键点二：“纯真小说”征集

每个人生活中全部会有部分真挚感人小说，假如能将这些小说和产品产生联络，则会形成产品丰富联想，大家在消费“纯真年代”纯果汁时，就会想起这些小说，并将小说中情感转嫁到产品上去。所以，能够向社会广泛征集“纯真小说”，然后选择在目标人群相对集中媒体上开辟专栏，发表征集来优异作品。甚至能够在深夜电台，播放这些情意浓浓小说。

纯真小说征集活动要和引导消费者品尝产品相结合，营销经验告诉我们，要让消费者第一次尝试你产品是最困难，也是最关键，有了第一次尝试，才会有第二次，第三次，直至形成习惯。所以，能够让读者和征集活动产生互动，让读者从作品中评选出最纯真感人事迹。通常参与读者，全部能够得到一张“纯真年代”兑换券，凭券能够到经销商处领取一瓶“纯真年代”产品。此活动可谓一举三得：一、能够净化社会风气，树立品牌良好社会形象；二、独特营销方法能够成为新闻媒体报道焦点；三、经过和消费者互动，能够加深她们对产品印象，从而促进产品销售。

关键点三：“绝对纯真”演示

中国饮料生产管制比较松懈，现在有80％产品全部以“果汁”饮料之名投放市场，实际上它们均由浓缩果汁稀释而成，其中纯果汁仅占15％～20％，而生产厂家却大肆宣传自己产品是100％纯果汁。而在国外，果汁含量通常要达成40％以上才称得上是真正果汁饮料。

鱼龙混杂市场态势给“纯真年代”推广造成了一定负面影响。为了消除这些负面影响，并借机树立独特品质感，我们推出了“绝对纯真”活动。

1、在媒体上开辟专栏，发表部分科普性软文，引导大家对纯果汁深入认识；

2、在产品包装上标注，“纯真年代”不含任何食品添加剂，任何人若发觉事实和宣传有出入，能够向相关部门投诉或拨打“纯真热线”直接通知企业总部，经查明属实，企业将给重奖。

3、邀请技术监督部门或科学教授对纯真年代进行测试，经过国家权威部门和教授之口，达成宣传产品目标。

关键点四：关系营销

三维营销理论认为：营销人员应该向消费者提供3个方面利益。

1、?特色鲜明功效利益：也就是说和竞争产品有显著区分产品功效特色；

2、?消费过程中利益：努力使消费（买卖）过程更方便、轻松、愉悦、快捷、廉价；

3、?关系利益：揭示消费者行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。

如在各航空企业、著名化妆品品牌中盛行“俱乐部”就是连续关系利