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外贸年度工作计划5篇

外贸年度工作计划篇1

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重

要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提

高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

回顾我的20xx年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，

但是和同事比起来这样的业绩算很差的。

但是人生总是在不断的进步提高，经过这一年来的观察和经历，

我对20xx年的工作开展做了如下的计划：

第一对自己日后工作开展的计划：

1、在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上

和商业网站上发布供应信息；参与一些展会；尝试用国外的本地搜索

引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这

几个国家的本地搜索引擎我已也许了解了下，明年将尝试使用搜寻下，

看下效果如何。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信

息是正确并能达到的的。

3、当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用

者），达到知己知彼。

4、在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

5、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有

问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要准时帮客户解决

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问题。

6、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采

购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

7、备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子

里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。

8、同时我也给自己制定了一些加强规划

（1）加强学习外贸相关的学问和了解物流的信息。

（2）定时了解国际经济状况，更改客户对象。

（3）每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客

户电话问候沟通。

（4）每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准

时跟踪，以免拖了客户的交期。

（5）每月需写一个月结和下月的计划表。

第二对公司业务工作做如下建议：

1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。

2.适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观

者清，望领导以后要教导员工以便工作的顺利发展和开展。

3.定单下放后,生产的安排,质量的把关，交货时间的尊重等一系

列工作有待规范。

4.很重要的一点，在订单下达之前，重复确认价格，数量，样品

数量，表面处理，及交货时间等事宜,以便日后确保和客户沟通工作

的顺利开展和进行。

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在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝福公司的生意蒸蒸

日上。

外贸年度工作计划篇2

20xx年公司的奋斗目标是实现经营收入20xx万元，比20xx年

增长6%。实现净利润500万元，比上年增长6%。费用总额掌握在200

万元以内。在以上总结中为确保上述奋斗目标的顺利完成。20xx年

外贸公司经贸工作计划重点抓好以下四个方面的工作。

一、连续解放思想转变观念

1.要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特殊

是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存

发展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必需加速实现

从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树

立起剧烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。

2.要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、乐观进取。要

克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采取

主动出击、敏捷多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，

广开渠道，收集信息本着公平互利，一至对外的原则，大力密切同省，

市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，

友好协作，共同开拓对外经贸业务。

二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各

企业之间的联系与合作，进一步规范、统一全局的外向型经济工作，

20xx年，公司要在搞好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、