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ITMC企业管理沙盘模拟实训的心得体会（通用

9篇）

ITMC企业治理沙盘模拟实训的心得体会篇1

ITMC企业治理沙盘实训是利用软件模拟企业经营治理，通过多组对

抗的形式来熬炼学生经营治理力量的一种博弈嬉戏。

背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型

企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产力量规划与排程市场与销售、

财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在剧烈的竞争中保持不断地

成长并最终获得胜利。在进展六年模拟决策经营以后，以企业经营治理沙

盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。

以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以

P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的

产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必需

进展产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。

依据市场猜测，依据研发的产品，要开发肯定的市场，每个市场中的

每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，

因而，产品的研发也是打算胜败的一个因素。

嬉戏开头，我们进展角色安排，每组共四个角色，分别是CEO、财务

总监、市场总监，运营总监，简洁的说，CEO总掌全局，是做打算的人物;

财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一

旦资金缺乏就会破产，是一项艰难的任务;市场总监要做好每年的市场猜

测，以便投入适当的广告费用，接到比拟好的订单，使企业不致亏损;运

营总监负责战略方向以及战术监视执行与贯彻，能够发挥团队的力气，并

带向正确的方向，有着长期经营以及剧烈的现金流治理。每一个组都是一

个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长期的走下去。

合作，使一个团队运转更好;团结，使一个团队力气更大。而这个嬉

戏充分表达了这两者。我，是我们团队的市场总监，在嬉戏当中，窝我应

当负责市场猜测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和

财务总监的沟通，由于我要依据市场状况做打算，更要考虑我们企业的流

淌资金，不能由于支付广告费而无法支付其他费用，也得依据产品的研发

和开发的市场进展猜测，这就要和运营总监做好协作，而CEO是打算者，

我们所做的打算都要经过他的批准。

每一个人的工作不同却又严密相连，每一个人都是一个顶梁柱，绝不

能掉以轻心，否则就会让别人抢占先机，而CEO则更要费心，由于他要对

全局都有个了解，在打算每个步骤前都要有充分的考虑，不然会一步错导

致步步错，造成一失足成千古恨。

在沙盘对抗中，开头没什么阅历，只知道保存权益，到最终分数最高，

权益保住了，但是没有开发新产品，没有购置生产线和厂房，没有开发新

市场，没有市场认证，可以说相当于什么都没做。后来才知道这样是不行

的，在现实中根本无法生存。再后来的几次中我们不断摸索，查找好的方

案。在每次中不断出错的过程中不断地弥补自己的缺乏，我们不断地尝试

用不同的组合来盈利。

由于P4需要的原材料多，而且开发所需要的费用也多，最主要的是

P4在前四年没有市场，只用P1来维持有很大的风险，很有可能维持不到

第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的组合是一个不

错的组合，在试验中，我们最胜利的一次就是只用了P1和P2，在别

人吧大多数精力都投在P3的时候，我们就在一步一步的接近成功。我们

把全部生产线都换成半自动或全自动的，提高了生产率，并且把全部厂房

都买下来，让我们的产品量更是大大的提高了，这样，我们在投广告费的

时候，可以在每个可能盈利的市场适当的少投入点广告费，并且那尽可能

多的订单。

利用这条路，我们前四年都是成权益下降的趋势，到后两年就渐渐有

所上升，这样在完毕的时候，我们的权益恢复到正值。这条路或许不是最

挣钱的一条路，却是一条最安全的路，能够维持下来。通过这次的企业沙

盘模拟，我对于企业治理有了深入了解，他并不仅是一个简单的生产和出

售的进程，它蕴含着企业文化，企业的精神，企业的规章，从中我有以下

见解。

1、擅长用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作安排给谁就

让谁负责，要信任自己，更要信任别人。用人的技巧在于擅长利用他人的

优点。

2、市场调研。“知己知彼，方能百战不殆”。在进展战略规划前，企

业要进展市场考察，对市场运作要有充分的了解，并加以分析和断定，