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大学生创业计划书

一、项目简介：

1、项目名称：“清平乐源乡味农产品”。

“清平乐”为创业人的创业理念----清净平凡并快乐生活的三字理念；“源乡味”，顾名思义，从名称字面意思便可知来自乡村的特产，既有原滋原味的意思又有产品源头之意。

2、将“清平乐”作为品牌来培育和推广，将来作为注册的商标和名称。线上线下同步进行，实行自主连锁经营，统一配供，坚持原滋原味的土制方式，拒绝工业化的生产。以线上经营为主线，线下实体店为依托；以诚实守信为经营宗旨，实现百年老店为发展方向；树立自己的品牌文化。实现和我县具有组织性和计划性大规模种植和生产的农村合作社进行合作的目标，上自己的农特产加工生产线，来确保产品的质量和货源。将家乡打造成’农村土特产之乡”的基地。

3、经营理念：把我们家乡的原生态农产品源源不断的输入各大中小城市，让人们吃的清净、平凡快乐的生活。

二、创业人介绍：

项目创始人***，男，1983年9月生于-----------------，本人于2007年7月毕业于西安建筑科技大学，毕业后一直从事建筑工程行业。本人在上学期间一直想自己创业，在工作之余一直关注着电子商务发展，并和多位在电商行业里摸爬滚打多年的有志青年建立了良好的朋友关系，虚心和他们学习请教，为自己创业积累经验。现在我已经创建了自己的淘宝电商平台，部分农产品已经上架，在外地工作的好多朋友和同学都很高兴，说他们以后可以能吃到真正的家乡特产了，而且也在为我向他们的朋友推广。现在我县又出台了这么好的政策，为我们刚创业的大学生提供那么多便利，实为感激。所以我一定要抓住这次机会，把自己的网店更加发展壮大，为更多的人们服务，把我县的地方特产推向世界各地。

三、市场分析：

1、随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱问题了，更多注重生活品味。人常说“民以食为天”，而现在饭桌上的食品已经成为人们街头巷尾热议的话题。随着人口城镇化率的不断加快，各大中小城市的人们对大山深处的原生态农产品更加热衷。

2、食品市场现状

经济的发展带来丰富的物质和生活的便利，不再像物质匮乏的年代。但人们发现物质是丰富了，但能让人放心吃的东西却越来越少了，在物质匮乏的年代，尽管物质稀缺，但人们吃的放心。

现在走进超市，各种精美包装的产品眼花缭乱，走进农贸市场，大棚里种植出来的蔬菜却怎么也不是那个味，于是大家叹息，肉不再好吃，鸡鸭肉吃起来也泛味。

各种食品，要么元素超标，要么增添这种剂那种剂，美味的食品虽然可口光鲜，包装精美，广告响亮，但都是各种配料调合出来的。

食品安全的要求呼声越来越高，但在经济发展作为首位的大背景下，这种呼声只能成为一种口号或者愿望。往往付出了昂贵的价格买回来的食品。吃起来总是缺少一种味道，是什么味道？就是产品的原汁原味性。因为大多是经过工厂加工出来的食品，要么含有防腐剂或者各种添加剂，要么包装精美导致成本太高。而家禽牲畜肉也是规模化饲料喂养出来的，根本就没有家养的那种美味，营养价值也没有那么丰富。

四、产品规划：

1、产品分类

（1）、五谷杂粮：（小米、绿豆、豇豆、黄豆、豌豆、黑豆等）。

（2）、土制粮油：我县土制黄油。

（3）、家禽蛋类：土鸡、土鸡蛋、土猪肉、羊肉。

（4）、家乡特产：红枣、酒枣、熏枣。

（5）、其他本地特产。

2、产品包装：

在包装上，拼弃精美的包装，采用简易方便的真空包装，外加瓦楞纸盒保护，打开来能够看到实实在在的产品，又方便客户提携。即要保持产品的原味性，又要保持产品的干净。

五、经营思路及营销策略

1、经营方式

线上线下双向进行策略，网络+实体店+渠道的经营方式。

（1）、电商平台

A、建立淘宝店铺，利用淘宝平台销售B、建设独立商城网站

电商平台的优势与特点：受众面广，信息传播快，且不受地域和时空的影响，随着时代的发展，电商越来成为一种重要的生活购物方式，越来越多的人喜欢在网上购物。网购也越来越多地得到信任和安全。

淘宝已经成为生活中不可或缺的生活部分，足不出户就能买到自己想要的东西，而且有支付宝担保，安全放心。如果对产品不满意或者有问题，可以协调或者拒绝支付。不至于被坑。

（2）、实体店

在居民居住密集区开设实体店面，诚信经营，打造自己的品牌。进行特色经营，薄利多销，服务社区为经营理念。

实体店虽然运营成本高，但受众消费群体具体，本土化服务，易于传播，提供贴心和便捷的服务，能够树立良好的口碑形象和聚集忠实的新老客户群。

店面装修讲究朴实和干净，要保持农产品的特色性和原味性，必须要区别其他包装化土特产专营店，又要与农贸市场里摊位拉开距离，保证购物环境的舒适和干净，让人觉得物有所值，买得放心，吃的安心。

（3）、渠道拓展

越来越多的企业和单位在发放福利时讲究实用，每逢过年过节，很多企事业单位就会发放福利，开始由原来的现金和购物卡等逐