亚里士多德三种诉求的应用-诸葛亮舌战群儒和电影梅兰芳宣传为例.pptxVIP

亚里士多德三种诉求的应用;ArtisticProofs;理性诉求：修辞者力图通过论辩来诉诸受众的智慧和思维，重逻辑与理性思辨，通过演绎推理推理出结论(deduction)，或通过归纳推理归纳出结论(induction)。

eg.三段论和举例说明

情感诉求：通过对听众心理的了解来诉诸他们的情感，用“投其所好”的煽情方式来调动听众情感以产生说服的效力，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。

人品诉求：指可激起信任和敬意的修辞者的道德品质、人格威信、个人魅力和特质。一方面依赖于修辞者的背景和经历，另一方面需要在修辞实施中通过语言、内容，声音、手势、表情等建立。

亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”。;修辞实例分析—诸葛亮舌战群儒;原文：

鲁肃看毕曰：“主公尊意若何？”权曰：“未有定论。”

张昭曰：“曹操拥百万之众，借天子之名以征四方，拒之不顺。且主公大势可以拒操者，长江也。今操既得荆州、长江之险，已与我共之矣，势不可敌。以愚之计，不如纳降，为万安之策。”众谋士皆曰：“子布之言，正合天意。”孙权沉吟不语。张昭又曰：“主公不必多疑。如降操，则东吴民安，江南六郡可保矣。”孙权低头不语。

须臾，权起更衣，鲁肃随于权后。权知肃意，乃执肃手而言曰：“卿欲如何？”肃曰：“恰才众人所言，深误将军。众人皆可降曹操，唯将军不可降曹操。”

权曰：“何以言之？”肃曰：“如肃等降操，当以肃还乡党，累官故不失州郡也。将军降操，欲安所归乎?位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人，岂得南面称孤哉!众人之意，各自为己，不可听也。将军宜早定大计。”

权叹曰：“诸人议论，大失孤望。子敬开说大计，正与吾见相同，此天以子敬赐我也。但操新得袁绍之众，近又得荆州之兵，恐势大难以抵敌。”

分析：

鲁肃是受周瑜推荐仕于孙权，深受器重的一名谋士，赤壁之战时鲁肃力主抗曹。1处鲁肃谨慎询问既是对孙权的尊重，也是对自身的保护。2处目睹文官力主投降，孙权不语之后，3处尾随离开，后亮明自己观点。4处的陈述中，鲁肃将心比心为孙权着想，说明为什么谁都可以投降曹操，只有孙权不能。鲁肃的一番言论得到预期的效果。其修辞策略可以概括为设身处地，以情动人。即情感诉求。;原文：

孔明暗思：“此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。”权曰：“曹兵共有多少？”孔明曰：“马步水军，约有一百余万。”权曰：“莫非诈乎？”孔明曰：“非诈也。曹操就兖州已有青州军二十万；平了袁绍，又得五六十万；中原新招之兵三四十万；今又得荆州之军二三十万：以此计之，不下一百五十万。亮以百万言之，恐惊江东之士也。”权曰：“曹操部下战将，还有多少？”孔明曰：“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一二千人。”权曰：“今曹操平了荆、楚，复有远图乎？”孔明曰：“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地？”

若能以吴、越之众，与中国抗衡，不如早与之绝；若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之？”

权曰：“诚如君言，刘豫州何不降操？”孔明曰：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。事之不济，此乃天也。又安能屈处人下乎！”孙权听了孔明此言，不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂。

权：“然豫州新败之后，安能抗此难乎？”孔明曰：“豫州虽新败，然关云长犹率精兵万人；刘琦领江夏战士，亦不下万人。曹操之众，远来疲惫。权大悦曰：“先生之言，顿开茅塞。吾意已决，更无他疑。即日商议起兵，共灭曹操！”

分析：

诸葛亮的激将法研究了孙权的心理，理解了对方的语意。面对曹操大兵压境的孙权，一方面并不敢对江东的军事实力感到骄矜，又对曹操的兵力深感畏惧，另一方面作为一名乱世豪杰又对自己内心深处的这种畏惧深以为耻。诸葛亮正是抓住孙权的这种心理，采用激将法，通过一步步的挑衅--激怒--谋划，加以夸张反问和排比的等修辞手法通过论辩来诉诸孙权的智慧和思维，最终这一重逻辑与理性思辨的理性诉求诱使孙权最终接受自己的游说。;原文：

却说吴国太见孙权疑惑不决，乃谓之曰：“先姊遗言云：‘伯符临终有言：内事不决问张昭，外事不决问周瑜。’今何不请公瑾问之？”权大喜，即遣使往鄱阳请周瑜议事。

瑜看毕，笑曰：“老贼以我江东无人，敢如此相侮耶！”

昭曰：“不如且降，更图后计。”瑜曰：“此迂儒之论也！江东自开国以来，今历三世，安忍一旦废弃？”

权曰：“若此，计将安出？”瑜曰：“操虽托名汉相，实为汉贼。将军以神武雄才，仗父兄余业，据有江东，兵精粮足，正当横行天下，为国家除残去暴，奈何降贼耶？且操今此来，多犯兵家之忌：北土未平，马腾、韩遂为其后患，而操久于南征，一忌也；北军不熟水战，操舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡，二忌也；又时值隆冬盛寒，马无藁草，三忌也；驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。操兵犯此数忌，虽多