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以工程为根底的定价程序决定不同技能水平专业人员的的市场工时费计算每日人工作时的总需求根据市场工时费计算总订单价值计算每日总人员本钱根据毛利目标，制定最高折扣范围对以上工程进行相加，得出谈判的底价XXX的效劳第三方硬件第三方软件/效劳以工程为根底的定价流程适用于捆绑式交易每日价格报价折扣空间利润目标本钱SI效劳第三方硬件折扣空间利润目标本钱(供给商价格和行政管理费用)高度并不按比例报价总报价折扣空间所需利润本钱+可以很容易简化，适用于非捆绑式的交易折扣空间利润目标本钱(供给商价格和行政管理费用)第三方软件/效劳+报价在工程损益表中记录报价、目标折扣和实际折扣工程损益样本*与采购相关的本钱 SBU营销负责人制定毛利目标按照价目表价格制定的订单价值折扣折扣后的订单价值销售本钱〔含人员本钱及费用〕利润表1表2采购的HW,SW和效劳的本钱净收入SI(US$)400,000(220,000)180,000126,00054,000180,000–方案实际第三方硬件(US$)110,000(2,000)108,0003,000*5,0008,000100,000方案实际第三方软件/效劳(US$)方案实际总计(US$)方案实际表3利润率将由工程总监在实施过程中记录HW/SW和效劳每人每日工作量实际值举例表1:按工时费计算系统集成价格技能水平工程总监高级工程师初级工程师每人工时费率

(US$)方案实际工作时数方案实际总计(US$)总计:工程总监提供每人每日工作时数要求业务单元决定工时费率，业务群人力资源部协调举例专业效劳人员工时费率概念市场同级别人员的对外报价客户理念或效劳排名效劳的复杂性每人每天产出量每人工作的质量效劳品牌XXX的利润率目标工时费率概念影响工时费率的关键因素专业效劳人员工时费率的两种决定方法1.市场定价法2.本钱定价法基于竞争对手的对外报价、公司定位和利润目标决定基于内部人员本钱及利润目标决定定义内部各专业效劳人员的级别明确各级别人员的人力资源本钱，即工资、福利、奖金等收入总额，根据各专业人员的工程利用率决定可分摊到工程上的人员本钱根据业务单元的费用分摊和总利润目标确定各级别人员的本钱倍数基于人员本钱和本钱倍数计算专业人员工时费率人力资源部最终协调各业务单元各相应级别专业人员的工时费率报价，确保在一定程度上的一致性绘制技能水平和市场对不同公司效劳水平的排名矩阵图，并添入市场工时费价格的数据了解客户对XXX效劳的排名结果根据XXX的本钱和总利润目标确定XXX适宜的工时费率级别决定每个技能级别人员的工时费范围1、市场定价法—调查市场上的竞争性报价SI领域主要竞争对手的专业人员竞争报价 资料来源: 访谈公司名称职位高级咨询员〔国外专家〕高级咨询员/工程师中级咨询员/工程师初级咨询员/工程师IBM专业工时费率〔Perdiem〕US$800/小时US$120/小时US$79/小时US$69/小时可比工时费率〔RMB/小时〕6560元/小时996元/小时656元/小时573元/小时金碟神州数码〔高级〕咨询员工程师￥2000-2500/天￥1500-3000/天250-313元/小时188-375元/小时用友￥6000/天￥3000/天￥1500/天750元/小时375元/小时188元/小时高级咨询员咨询员助理咨询员SAP高级工程经理工程经理/行业专家咨询员编程人员￥12，000/天￥10，000/天￥5000-8000/天￥3000-5000/天1500元/小时1250元/小时625-1000元/小时375-625元/小时工时费率(元/小时)不同公司的专业人员工时费汇总XXX可拟定的工时费率工程总监/工程经理〔高级咨询员〕高级工程师〔高级咨询员〕初级工程师〔初级咨询员〕高端公司中端/低端公司本地IT公司技能水平￥500-800〔1.7~2.7X高级工程师工时费〕￥300-400￥300￥200￥800国际知名公司￥200-300〔0.5X高级工程师工时费〕￥400-1000〔0.3~1X高级工程师工时费〕￥1000-1500￥1500-7000〔1.5～7X高级工程师工时费〕供讨论2、本钱定价法—基