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外贸销售经理岗位职责

外贸销售经理岗位职责(汇编15篇)

在不断进步的社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗

位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范

围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。

相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编为大家

收集的外贸销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有

所帮助。

外贸销售经理岗位职责1

岗位职责:

1、在公司年度销售计划大框架下，拟定所负责国外市场的开发计

划，并负责计划的实施和执行，开拓海外市场，开发、维护、管理国

外客户。

2、展会前客户的信息整理及客户邀请，展会期间洽谈记录，展后

客户跟进开发。

3、国外客户来访的接待，商务谈判。

4、负责跟进客户的询盘处理:询盘登记，询盘回复及跟进，及时

处理及回复客户的订单需求及问题;

5、沉淀客户资源开发:现有客户资源深度开发及跟进。

6、从询盘、价格磋商，直至完成订单，按照公司业务操作流程执

行和跟踪业务，保证按照客户要求交付;

7、客户销售的推进及异议的沟通处理，完成订单的售后服务工

作.

8、货款的收回及报关文件、清关文件的制作，相关业务的记录、

存档和分析，统计各项销售数据，提供外贸销售业绩的统计、查询、

管理。

9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

岗位要求:

1、国际贸易或外贸英语相关专业，cet6级，有注塑或吹瓶行业工

作经验优先考虑;

2、3年以上外贸业务员经验，熟悉外贸流程，能在公司安排下独

立拜访海外客户;

3、经培训后能熟练掌握国际业务销售的产品知识，并根据客户要

求提供合理方案;

4、电脑办公自动化应用自如，

5、具有国际市场拓展经验，擅长沟通，能正确理解客户需求，可

独立接单;

6、有良好的工作习惯，执行力、条理性、沟通能力、责任心强，

认真细心，具积极主动跟进、推进的工作习惯，有优秀的控制、解决

问题的能力，能独挡一面;

7、能同时负责管理多个订单，多个供应商，同时为多个客人提供

完美服务的能力;

8、优良的团队合作精神，高标准的职业道德，向心力强，对企业

忠诚。

外贸销售经理岗位职责2

岗位职责：

1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；

2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；

3、负责生产跟踪、发货、现场监装；

4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；

5、客户的`拓展与维护；

6、业务相关资料的整理和归档；

7、相关业务工作的汇报。

任职资格：

1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；

2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑；

3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

4、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平，有报关证等相

关贸易操作证书者优先考虑；

5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有

较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

外贸销售经理岗位职责3

岗位职责:

1、建立科学规范的内部管理制度和运营管理流程并根据实际情况

调整，规范内部管理，控制各项风险;

2、负责国际事业部的全面管理工作，制定事业部的发展策略，规

划，政策等，并根据公司发展及市场情况进行动态调整;

3、召集、主持经营管理会议，检查、督促和协调各部门的工作进

展，对重大事项进行决策。

4、根据公司的发展策略，配合人力资源部门要求，招聘，选拔，

培养合适的人才，对员工进行绩效管理;

5、根据集团下达的年度经营目标编制、修改年度经营计划并带领

团队完成年度指标，对经营结果负全责，处理重大突发情况并向集团

汇报。

4、根据集团战略规划，提出公司的业务目标、经营方针和经营形

式，经集团公司确定后组织实施;

5、定期向集团汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈

亏情况、部门和人员变动情况及其他重大事宜;