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汽车金融业务简介.12

2内容提纲厂家汽车金融业务的战略定位1厂家汽车金融业务的运作模式2厂家汽车金融业务的运行现实状况3厂家汽车金融业务的发展方向4厂家汽车金融业务的政策支持5

3第一部分厂家汽车金融业务的战略定位1厂家汽车金融业务的运作模式2厂家汽车金融业务的运行现实状况3厂家汽车金融业务的发展方向4厂家汽车金融业务的政策支持5

41.1开展汽车金融业务的政策基础中国人民银行总行下发-《企业集团财务企业管理暂行措施》-容许企业集团财务企业开展集团组员单位产品的买方信贷业务厂家汽车金融业务的开展和发展离不开国家有关政策的陆续出台和不停完善1995中国人民银行总行下发-《企业集团财务企业管理措施》-容许财务企业开展集团组员产品的买方信贷、消费信贷和融资租赁业务银监会颁布修订后-《企业集团财务企业管理措施》-经同意可开展集团组员单位产品的买方信贷、消费信贷和融资租赁业务中国人民银行和银监会联合颁布《汽车贷款管理措施》深入规范汽车贷款业务

51.1开展汽车金融业务的政策基础厂家汽车金融业务经历了三个重要的发展阶段1996发展历程…运行模式和管理架构初步建立阶段探索、尝试阶段至今管理体系逐渐完善、运行模式逐渐规范

61.2开展汽车金融业务对集团的战略增进增进集团产品销售延长产业价值链战略增进AB增强产业竞争力D建立衍生服务体系C-延长集团汽车产业价值链，创新集团盈利空间，提高集团的盈利能力-增强国内汽车产业的竞争能力，支持民族汽车产业的迅速发展-充足发挥厂家金融对企业产品的销售融资作用，支持和增进集团产品销售-建立集团汽车衍生服务体系，开发集团汽车后产业的集群优势

71.3集团对开展汽车金融业务的战略支撑体系规划汽车衍生体系的整体规划和统筹实行资源共享营销网络资源互相补充整合运作营销体系和汽车金融体系的整合运作和协同推进

81.4厂家汽车金融业务功能定位发展衍生经济支持集团销售大力发展汽车金融，建立集团金融服务平台，贯彻和实行集团汽车衍生经济发展战略的必由之路；大力发展汽车金融，全力支持集团产品销售是服务集团和发展集团的最佳方式；

91.4厂家汽车金融业务功能定位大力拓展汽车金融，是自身实现业务创新、持续增强企业获利能力、拓展发展空间的必然选择；实现自身发展借助既有汽车主机厂资源，深挖新能源汽车金融产品，打造适合大部分新能源汽车主机厂通用产品，构建产销之外的关键增长极。构建关键业务

10第二部分厂家汽车金融业务的战略定位1厂家汽车金融业务的运作模式2厂家汽车金融业务的运行现实状况3厂家汽车金融业务的发展方向4厂家汽车金融业务的政策支持5

11厂家汽车金融业务的运作模式区域前台以业务操作、市场营销与客户服务为重要职能本部后台以体系建设、管理支持与职能服务为重要职能区域和后台互为依托的一体化业务模式，形成既可以控制风险又可以保证业务高效运行的业务组织模式。

[汽车金融业务种类][总体运作模式]经销商批量购车融资业务机构客户买方信贷业务终端消费者个人购车贷款业务

122.1经销商批量购车融资业务经销商批量购车融资业务即为增进企业产品的销售，依托营销网络内的优质经销商，为其向厂家批量采购资源提供资金支持。按月还本付息一般式信贷随用随借、随售随还准时化信贷-各营销网络的优质经销商完善的贷前调查、贷中评审、贷后管理体系多元化的风险控制模式客户定位产品模式风险控制模式

132.1经销商批量购车融资业务运行流程2.区域客户经理贷前调查，形成调查汇报提交本部后台业务评审中心4.区域客户经理办理有关手续贯彻有关控制条件、开展对应的贷后管理等工作。1.经销商或机构客户向区域提出信贷申请。3.评审中心的评审专人完毕审查分析汇报，企业风险管理委员会进行审批决策。

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172.2机构客户批量购车买方信贷业务机构客户批量购车买方信贷业务即为支持企业组员单位产品的销售，企业与厂家及优质经销商合作，为符合条件批量购置企业组员单位产品的机构客户提供买方信贷业务，配合集团组员单位积极开发集团产品的大顾客群体。按月还本付息首付比例最低为30%符合条件批量购置企业产品机构客户严格的贷前调查、贷中评审、贷后管理多种风险控制手段客户定位产品模式风险控制模式运行流程与经销商批量购车融资业务基本相似

182.3终端消费者个人购车贷款业务终端消费者个人购车贷款业务即为了支持企业组员单位产品的终端销售，企业与集团营销网络合作，为购置企业产品的终端个人客户提供资金支持。个人汽车消费信贷业务与销售网络内的优质经销商合作开展经销商全程担保的个人