沙宣洗发水营销策划策划推广营销精品方案报告.pptVIP

沙宣营销筹划1

策划书名称沙宣营销策划书客户名称沙宣策划人名称XXX策划公司策划完成时间XX年XX月XX日策划执行时间XX年XX月XX日密级及编号XX级XX号封面2

客户简介公司名称宝洁有限公司经营范围洗发产品、护发产品、造型产品、美发工具产品/服务概况发展有关发型设计的教育事业，并不断创造品质优良的美发产品市场机会拥有较高的知名度，形成洗发护发的系列产品，适合多种需求的目标消费直指中高档消费人群，品牌定位时尚专业角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间广告、营销、促销等销售活动增加了广告的知名度；包装统一使顾客有强烈的产品意识3

摘要环境分析SWOT分析营销目的行动方案结束语4

政治环境自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。，沙宣正式踏上中国，开设其目前在亚洲的唯一一家美发学院，并将沙宣丰富的专业经验、闻名于世的时尚触感和优雅品味带到中国时尚界。5

经济环境中国近年来经济增长快，人民收入有所增长，生活水平不停提高，对物质的规定水品也不停提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。同步，人们越来越重视头发的美观，更重视个性化，因此染发和烫发的频率有所提高，这就为宝洁沙宣提供了很大的市场机会。6

社会环境当宝洁进驻中国时，由于老式的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。通过初期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的著名品牌之一，在中国有很好的市场拥有率。7

技术环境伴随科学技术不停进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为沙宣建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不一样地区消费者的需求研究和开发不一样的新品。在染发烫发领域，沙宣的技术含量比其他产品略胜一筹。8

沙宣ＳＷＯＴ9

优势strengths通过初期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的著名品牌之一，在中国有很好的市场拥有率；而最重要的是，沙宣的发展方向独特，重视创意和领导前卫消费时尚，很受前卫消费者的欢迎。沙宣洗发水系列根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象。10

劣势Weaknesses过于偏重前卫与时尚，洗发水价格较高，因而失去相称部分的中下层市场——这对于偏于中低消费的中国市场来说，并不是一件好事。洗发水配方仍不够完善，洗发效果不尽人意，网上有不少评论都提及这一点，说用沙宣洗发是越洗越干11

机遇Opportunities现今美容美发用品的需求越来越大，市场越来越广阔，沙宣假如在原有市场基础上对其配方加以改善，加上更富创意和时代感的营销方略，市场拥有率将深入扩大。12

威胁Threats日用消费品市场虽然日益扩大，不过这个市场的投资商也越来越多，竞争对手越来越强，沙宣若不完善自身缺陷并给自身注入新鲜而强劲的活力，那麽很也许会失去市场。13

营销目标14

市场调查调查目的：25-40岁都会白领和家庭主妇的洗发水AU调查方式：定点随机问卷访谈调查范围：北京，上海，广州三地，每地1000名调查重要发现：家庭组员会用使用不一样牌子的洗发水，原因是品牌认同和功能性的不一样买给自己用的大都是350CC装，月消费量约为300-400cc(随季节而变化）。平均3.4个月换一次牌子，由于听说老用同一种牌子对头发不好，换的品牌和原品牌大概为同档次的品牌30%购置洗发水的单价是22-30元，60%购置的单价是32-40元平均1-2天洗一次头，65%在早上洗，35%在晚上洗65%的人会每月到发廊洗头1-2次，每次的费用约为15-25元，重要的原因是比自己洗更专业15

目的客户产品关键价值：专业时尚美发的提供者目的对象：花蝴蝶型光鲜的外表，善交际新时尚新资讯的先锋，勇敢尝试新流行名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认同，收入未必高，不过只要认同名牌，倾囊而出在所不惜发型发质和衣着打扮是自己我识别的最大原因，也是最关怀的事物，消化大量的有关资讯让自己保持最时尚的形象16

行动计划17

沙宣美发学院－带领中国美发技术沙宣VS沙宣美发沙龙－提供顶级美发享有沙宣美发产品－提供顶级美发产品沙宣美发沙龙成为中国顶级沙龙之一，但由於只有一家店，且收费昂贵，造型相对前卫，影响有限沙宣美发学院成功占领最新顶级美发技术的带领者角色，成为美发师进修的理想选择零售渠道体现尚可，但美发用品店及美发沙龙拥有率不高营销计划18

结束语沙宣自进入中国市场以来，以清晰的市场定位，高调