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亚泰富苑购物中心营销推广方案（节选）

主策划：石谕东

一、?项目意义

亚泰富苑购物中心建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项（mall）商业模式空白。在商业领域率先导入全新经营业态，昭示着长春已迈入一个崭新商业时期，对长春商业经营模式及市场产生革命性影响，含有划时代标志性、史性意义；而亚泰集团以前瞻性眼光和雄厚实力担负起这一关键开启者角色。

从一个区域界面来看，繁荣商业无不带动一个区域经济，刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业兴旺，吸引外商投资。在一定程度上带动城市综合质素提升；一个大型现代化购物中心开业运行，必极大地方便和满足当地域大家物质文化生活需求，改变大家消费和生活方法，处理大量人员就业，增加地方财政收入，含有现实性社会意义；充足表现产业报国、回馈社会理念，这和一个真正有理想企业精神相契合。

从发展商（亚泰集团）视角看，顺乎商业地平线大势，以大手笔介入商业物业，从而深度涉足于地产商业联动开发营运领域。在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报同时，以购物中心源源不停信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘销售力，提升整个楼盘商业地位和价值。

着眼长远，该项目标开启将为未来集团房产业发展奠定基础，因为未来商业裙楼房产仍然是城区楼盘主旋律，该项目标运行为以后开发同类房产业积累经验，并所以而培育造就一支集房地产、商业、营销管理为一体有实战经验经营管理团体。

二、市场环境调查

长春市在东三省中心区，属中型内陆省会城市。全市中国生产总值（GDP）824亿元；第二产业和第三产业各占365亿和338亿元；人均中国生产总值约9000元；汽车、农副产品深加工、高新技术是该市三大支柱企业。国有经济和非国有经济成份各占50%比重；全口径财政收入实现76亿元，年增加16%；市区全口径财政收入69.5亿元；，金融机构存款余额1013亿元，城市居民储蓄余额533.7亿元。

全市由六城区及四郊县组成，人口近700万；亚泰富苑项目所在南关区人口60万，户数18万；邻区朝阳区人口67万，户数18.2万户;北邻宽城区人口42万,户数12.5万;郊区四市县人口占全市总人口60%，经济总量仅占全市经济总量29.6%

，全市商品房销售建筑面积达62万平方米，销售额14.8亿元，和上年比呈上升势头。售给个人用房47.9万平方米，销售额9.8亿元。（该城市人均居住面积9.5平方米）

社会消费品总额实现311亿元，居民购置商品关键以食品和用具类为主。分别占社会消费品零售总额41.3%和40.8%；社会消费品零售总额年均增加速度达18.7%。

，?城市居民人均可支配收入5550元，人均消费性支出5113元。其中食品支出占消费性支出42%、衣着类占10.9、用于居住类消费占10.7%、娱乐教育文化用具占9.8%、医疗保健占9.6%、交通通讯占7.8%、杂项商品和服务占4.7%、家庭设备及用具占4.4%。

长春关键商业旺区有两个，一是在城北朝阳区和南关区交界重庆路商圈；二是红旗路和工农大路交汇处欧亚商圈；六城区贸易批发总额187亿（其中朝阳区90亿、南关区48亿、宽城、绿园各12亿、二道区6亿、双阳区1.3亿）；零售总额70亿（其中朝阳区39亿、南关区16亿、宽城区6.6亿、绿园区6.2亿、二道区1.2亿、双阳区0.6亿）。

，长春零售业大型零售商场前十名是欧亚商全部、长百大楼、长春通立、恒客隆仓储、卓展、市邮政局、安利日用具、长春国贸中心、长春好旺角大厦。前十名年度销售总额47.79亿元，最高13.2亿元，最低1.5亿元，平均4.7亿元。

项目开启前，亚泰商业物业管理企业销售部售楼人员在策划及销售责任人安排指导下，以高精度表格控制方法，走访调查了长春15家大型商场、318个商场内著名服装皮具品牌、16个有代表性楼盘、35家长春市服装皮具品牌专卖店。为期约十天，并进行了归纳总结。

阅览了长春楼盘广告及商场经营宣传资料。对有一定参考性商业机构如卓展、时代衣饰、万达沃尔玛、长百影城购物中心定位及推广手段相关键关注。

（调查资料附件，含大型商场商情、服装皮具专卖店、代表性楼盘、服装皮具品牌调查）。

三、?战略分析（SWOT）

1、优势：

A：经营模式优势：亚泰富苑购物中心实施全新国际流行购物中心(mall)业态，是一个以零售业主力店为主导，各类专卖店、品牌精品店、专营店为辅助，融合餐饮、娱乐、文化、运动、休闲等服务项目为一体大型商业服务机构。在长春市没有先例，打破了传统商业百货店单一经营商品模式，服务功效多样化，使购物中心能满足比传统商业更广泛需求，市场支撑力强大，决定其生命力强大。

B、特色优势：购物中心经营户个性化经营表现有利于形成多样化个性特色，避免了传统商业大同小异、千店一面格局，以迎合日趋个性化消费对象。

C、营销优势：引进国际及港深一套新商业物业营销管