罐头产品的调研报告..docx

场出

单位：甘竹罐头

部门：市场部

编制人：陈永成

出差时刻：2023年2月24日至4月14日制案日期：2023年4月9日礼拜六

名目：

一、市场存在问题：

1．卖场超市铺市缺单品问题

2．超市和便利店的单品铺市不全

3．门店进场不全面

4．郊区市场重点不分，掩盖力量缺乏

5．产品陈设问题

6．近期货问题

7．售后跟进问题

8．产品断货问题

9．品牌问题

10．申请费用问题

二、竞争对手动态：

1．鲜得味

2．鹰金钱

3．粤花

4．古龙

5．梅林

三、潜力产品：

1．市场归纳

2．玉米粒流通状况

3．甘竹玉米粒销量较差缘由

4．玉米粒流通推行方案〔简案〕

四、流通信息：

五、建议：

1．从头调整销售部的工作范围和职能，增加内部治理

〔1〕上海区域业务员依照区域划分工作

〔2〕工作职能

〔3〕业务员的薪金制度调整

〔4〕成立升职和降职制度

2.费用治理

3．品牌拉动

一、市场存在问题：

1．卖场超市铺市缺单品问题：

铺市不全面，市区中心地带存在缺单品进场现象。明细资料：

门店申请入场单品申请实际在店内缺单缺单品明细

单品销售品数

总数

捷强超市HB，FW，YML425g3skuYML425g2sku,HB,FW

物美〔四平店〕BB,FW,XL,YML425g4sku没有单品4skuBB,FW,XL,YML425g

快客便利HB,FW2sku没有单品2skuHB,FW

好德便利HB,FW,YML425g3skuHB,LW1skuYML425g,LW换了FW

家乐福〔曲阳店〕BB,FW,LW,XL,YML425g5skuHB,FW,1skuLW

XL,YML425g

家乐福〔万里店〕BB,FW,LW,XL,YML425g5skuHB,FW,1skuLW

XL,YML425g

家乐福〔古北店〕BB,FW,LW,XL,YML425g5skuBB,FW,XL2skuLW,YML425g

家乐福〔武宁店〕BB,FW,LW,XL,YML425g5skuBB,FW3sku

家乐福〔共江店〕BB,FW,LW,XL,YML425g5skuHB,FW,1sku

XL,YML425g

家乐福〔南方店〕BB,FW,LW,XL,YML425g5sku没有单品5skuBB,FW,LW,XL,YML425g

易初莲花FW,HB,LW,YML250g,5skuFW,HB,2skuLW,YML250g

YML425gYML425g

2．超市和便利店的单品铺市不全：

申请了进场费用而在某些门店内缺少好几个单品销售，好德便利，联华超市，捷强超市，农工商超市等很多门店都只有我公司一到两个单品销售或是一个都没有。特地是联华超市的加盟店，我公司在联华超市的各个加盟店都没有产品上架销售。

3．门店进场不全面：

大卖场：大卖场还有小部份门店已经申请了进场费用，可是未见有我公司产品在内销售。例如：家乐福〔南方店〕，物美〔四平店〕，农工商〔宝山店，石化店〕，

超市：超市方面，联华超市的进场门店数不到30％，捷强超市的进场门店数占总数的50％左右，农工商超市进场门店数占总数的60％至70％左右。

便利店：便利店方面的铺市，好德门店有进场销售的占总门店的70％至80％左右。快客便利申请了费用但没有进场销售。

4．郊区市场重点不分，掩盖力量