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学校市场营销管理实务操作之

暑期招生准备期七项必修功课

预则立，不预则废！

有的放矢！

谋定而后动！

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暑期招生准备期七项必修功课

在校学员续班计划

在校学员生情分析

内部生员需求确定

外部市场需求分析

竞争对手调查分析

调校学校市场定位

编写暑期开班计划

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在校学员续班计划

目标：

基础目标：保证老生巩固率。

增值目标：优化课程、优化班额、优化生源、优化师资

操作技巧：

切换课程——解决持续期次的高级别老班外援断绝、内需不足的顽疾。

核心要素：降级别、降梯度、降难度、引外援。

调整进度——同课程不同进度的班级并轨合班。

核心要素：慢赶快等。

合并班级——永远追求班额最大化！

核心要素：外需不足要合、班额不足要合、基础接近要合、烂尾班更要强制合。

续班工作的核心任务：稳生、减班。（范例）

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暑期招生准备期七项必修功课

在校学员续班计划

在校学员生情分析

内部生员需求确定

外部市场需求分析

竞争对手调查分析

调校学校市场定位

编写暑期开班计划

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在校学员生情分析

目标：

找准学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级。

操作：

以班级为单位建立学校学员学期电子档案（管理软件或手工电子表格）

统计分析课程分布、学校分布、年级分布、班级分布

（学员信息分析范例）

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在校学员续班计划

在校学员生情分析

内部生员需求确定

外部市场需求分析

竞争对手调查分析

调校学校市场定位

编写暑期开班计划

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内部生员需求确定

目标：

我要什么？

——老生班：分别需要多少插班生？

——新生班：新开哪些系统课程新班？

操作：

老生班：确定自然增长补生班级与重点推进补生班级

新生班：以学校稳健持续发展为目标确定必开重点新生班

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在校学员续班计划

在校学员生情分析

内部生员需求确定

外部市场需求分析

竞争对手调查分析

调校学校市场定位

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