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岗位名称
销售部总经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
总裁
工资等级
直接下级
市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
6
本职:确定企业销售策略和销售政策,编制销售计划,建立健全销售管理制度,对销售情况进行监督,确保实现企业销售目标;组织营销策划、广告宣传和市场推广工作
职责和工作任务:
职
责
一
职责表述:负责制订并实施销售部工作计划
工作时间百分比:10%
工作
任务
制订销售部年度、月度工作目标及工作计划
组织实施部门内部工作计划,实现工作目标
职
责
二
职责表述:确定企业整体销售策略和计划
工作时间百分比:20%
工作
任务
搜集市场需求情况、竞争态势等方面信息
确定企业销售策略、销售政策
组织确定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划,并对销售任务进行分解
职
责
三
职责表述:组织销售管理工作开展
工作时间百分比:30%
工作
任务
制订商品房预售协议书和销售协议,和用户签定销售协议
负责销售谈判及协议审核认定,填写协议评审统计
负责月度/季度/年度销售情况(含各项综合指标)统计和分析
安排代办服务,并参与代办服务对外协调
参与企业开发项目标论证工作及销售策划方案评审工作
参与商品房销售定价和调价工作
负责老用户回访、用户意见搜集及反馈意见处理,建立用户资料档案
负责销售协议存档
职
责
四
职责表述:负责组织制订企业品牌发展战略计划、
营销策划方案
工作时间百分比:10%
工作
任务
负责营销动态研究及传输资讯管理
负责制订企业品牌发展战略计划
组织制订年度传输策略,编制费用预算
依据企业品牌发展战略、年度传输策略及项目计划,制订营销策划方案(包含广告、公关新闻策划、促销推广策划等)
负责临时性促销活动策划
职
责
五
职责表述:组织营销策划方案具体实施,负责广告宣传、市场推广工作
工作时间百分比:15%
工作
任务
负责广告企业选择、沟通合作及业务管理
负责企业产品、企业形象广告创意
负责户外广告计划组织、实施和管理
负责企业公关活动、危机公关企划和实施
负责企业新闻、软广告策划、写作、公布
负责样板间、展台、售楼处部署方案策划和实施组织
负责促销物料(宣传单页、楼书等)、常规性公关礼品制作
负责媒体传输资源整合和影视广告监播
依据企业传输计划,负责传输费用计划和结算
负责整合传输效果评定
负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐
职
责
六
职责表述:部门内部管理工作
工作时间百分比:10%
工作
任务
制订、修订销售部工作程序和工作制度,并监控实施
负责企业销售队伍建设,选拔、配置、评价下属人员,组织部门技能培训
负责部门内工作任务分工,指导属下职员制订阶段工作计划,并督促实施
依据业务代表工作业绩及表现,进行奖金二次分配,做到公平、合理
负责控制部门预算,降低部门管理费用
职责七
职责表述:完成上级领导交办其它工作
工作时间百分比:5%
权力:
销售策略、销售政策、销售计划提议权
企业重大项目投资决议提议权
营销策划方案提议权
产品销售价格确实定及调整提议权
广告企业选择提议权
广告方案监督实施权
策划方案效果知情权
工程进度知情权
销售管理制度建设提议权
对所属下级工作有调配、监督、检验权
对所属下级工作争议有裁决权
对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考评评价权
有对直接下级人员任免提名权
本部门预算内费用使用权
工作协作关系:
内部协调关系
项目策划部、财务管理部、计划监督部、置业企业、物业企业、前期拓展部等
外部协调关系
广告企业、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等
任职资格:
教育水平
大学本科以上
专业
建筑、房地产营销、企业管理等相关专业
培训经历
营销培训、管理理论培训、营销策划培训
经验
含有4年以上销售工作经验,2年以上营销策划经验,最好含有实际主持房地产行业销售部门经验
知识
含有一定市场研究、营销策划知识、房地产知识、财会专业知识,相关经营管理知识、法律知识、文书写作知识等
技能技巧
含有基础办公软件使用能力、网络基础应用能力;含有较强沟通能力、公关能力、计划实施能力、组织协调能力、领导能力、判定和决议能力、影响力、用户服务能力
其它:
使用工具设备
计算机、通常办公设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
没有显著节假日
所需统计文档
销售系统管理文件、经济档案文件、销售策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或汇报、总结、合相同等
备注:
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