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竞争性谈判案例

在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的

技术资料、价格和其他信息。下面整理了竞争性谈判案例，供你阅

读参考。

竞争性谈判案例篇1

安局为落实奥运期间紧急安保任务，急需采购一批安保巡逻用

车。在未取得市政府采购监督管理部门批准的情况下，采用了竞争性

谈判的方式进行采购，分别向A、B、C、D四家车俩供应商发出竞争

性谈判文件。在文件中规定，包括谈判文件上的报价在内的两轮报价

为最终报价。采购人组建了五人谈判小组，其中采购人代表一人，采

购代理机构代表一人，当地建设行政主管部门组建的评标专家库中随

机抽取三名。成员情况为：

采购人代表：成本会计，有注册会计师资格;

采购代理机构代表：工民建专业，有高级工程师资格;

抽取专家1：电梯工程专业，工程师;

抽取专家2：汽车制造专业，高级工程师;

抽取专家3：工程机械专业，工程师。

在进行竞争性谈判当日，由公安局领导组成的谈判小组与各供应

商进行了谈判。第二轮封闭报价结束后，该项目的负责人口头通知各

供应商因为价格均超过采购预算，所以要进行第三次报价。各供应商

都表示同意，并进行了第三次报价，最终B因价格方面略占优势，成

为排在第一的预中标人。

竞争性谈判案例篇2

(1)案例背景

因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采

购目录50万元限额标准以下，该风景处委托该市政府采购代理机构

组织了一次竞争性谈判。参加谈判的三家施工单位第一轮报价分别

为：39.73万元;37.93万元;38.83万元。经过三轮谈判，三家最终报

价分别为：39.73万元;36.80万元;38.83万元。因参与谈判的施工企

业串通合谋，且最终报价均超过了采购项目的资金预算，谈判小组当

场宣布该项目竞争性谈判失败。

(2)谈判失败的原因分析

1)采对个别施工企业采对个别施工企业内定内定采购项目

因前期工程拖欠了个别施工企业的工程款，采购人被逼无奈，事

先承诺并指定后续工程为该企业施工承建。然而，为确保政府采购项

目资金及时足额到位，履行政府采购程序，采购人走过场，装样子，

采取掩耳盗铃、明修栈道暗度陈仓、蒙混过关等手段，一方面按采购

程序报送政府采购监管部门审核并确定采用竞争性谈判方式采购后，

与采购代理机构签订委托代理协议，另一方面与这家施工企业私下通

气气，，给给对对方吃方吃定定心丸心丸，做到心中有数。

2)资格审查走过场

按照《政府采购法第二十三条的规定，采购人根据法定的供应

商条件和采购项目对供应商的特定要求，对供应商的资格进行审查。

然而，该风景管理处出于偿还前欠工程款等考虑，怕得罪债主，对报

名参加谈判的三家施工企业的资格审查工作流于形式，在委托代理协

议中也没有对采购代理机构就资格审查工作作出具体要求。事实上采

购人被这家施工企业购人被这家施工企业牵着鼻子走牵着鼻子走，暗地里默认了这家施工企业邀请

另外两家同行来另外两家同行来凑份子凑份子，一家做主，两家作陪，以达到参与竞争性

谈判不少于三家施工企业的法定数，从而把资格审查一并推给谈判小

组，对不具备资质条件的施工企业开组，对不具备资质条件的施工企业开绿灯绿灯，从而达到了逃避资格审

查的结果。

3)谈判文件雷同

该项目谈判小组为满足采购人的需求在对三家施工企业的谈判

文件进行符合性评判时就发现，三家施工企业的谈判文件出现雷同的

现象，有串通一气的嫌疑，这是明显的不公正行为。

4)施工企业合谋抬价

参加谈判的三家施工企业事参加谈判的三家施工企业事先先有有攻守攻守同同盟盟与幕后交易，就恶意

串通一气，合谋抬价。令谈判小组吃惊的是：三家报价相差仅几千元

不等，在经营成本、管理费、材料费计价等方面出奇的相同，甚至连

分项子目也十分相近，其目的在于抬高成交价格，进而一家开腔，两

家附和，造成谈判报价一家说了算，乃至在最终报价上只有一家在第

一一轮报价轮报价的的基础基础上上稍稍作作下调下调，而另外两家不作，而另外两家不作丝毫让步丝毫让步，形，形成成一边

倒倒、、一一言堂言堂的现象，使竞争性谈判失去了现实意义，极其明显地

出现了垄断行为，有失公平竞争。

5)采购代理机构敷衍塞责

采购代理机构采购代理机构基基于采购人于采购人是是上上帝帝、、我们靠我们靠采购人采购