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移动APP营销策略探析

摘要:随着新工具与新技术的发明应用,无线互联网

所带来的移动营销方式也开始突破式地影响企业营销过程.

随着智能手机、平板电脑等移动终端的普及,使得作用于其上

的APP应用程序广为流行。移动APP营销也就开始就受到了

各个行业以及消费者的关注。本文力图通过对APＰ营销特点

的挖掘,探析有效的移动AＰP营销策略，为企业拓展营销途

径打开思路。

关键词:移动互联网;AＰＰ；营销策略

1。移动APP营销概述

1．1ＡPP营销概念

APP(应用程序appｌｉｃatioｎ)营销指的是应用程序营销,

是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开

展营销活动。当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应

用程序营销。

１.２ＡPP营销特点

1。２。1成本低

APＰ营销费用相对低很多,只要开发一个适合于本品牌

的应用就可以,还会有一点推广费用,但这种营销模式的效果

是传统营销不能代替的。另外，开发APP所需要的人力成本，

较之传统营销费用低了很多。

1.2.2持续性

一旦用户下载到手机成为客户端或在SＮS网站上查看,

那么持续性使用成为必然。智能移动终端已经成为网络用户

打发碎片化时间的首要工具，有吸引力的APＰ必将产生用户

黏性，使用户持续使用。

1.2.3精准营销

通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只

能定性的局限,借助先进的数据库技术、网络通讯技术等保障

和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精

准要求。手机能够根据人群（用户使用行为数据库)、手机品

牌机型、系统平台、手机价位、地域、投放时间、电信运营

商等多重定向维度,将目标受众可能感兴趣的广告或者与目

标受众感兴趣的APP应用程序内容匹配度高的广告推送到用

户的手机屏幕面前，实现对手机用户受众的精准化广告传

播。

1。2.4提升品牌实力，形成竞争优势

APP可以提高企业的品牌形象,让用户了解品牌，进而提

升品牌实力.良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成

竞争优势。保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足

客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群,从而达到企业的

长期稳定高速发展的需求．

1。２。5随时服务，网上订购

由于移动终端体积较小、方便携带的特性,以及覆盖范围

日趋广泛的wifi环境和3G业务的普及，网购等电子商务活

动,也更加频繁地被应用于移动APP。

2。移动ＡPＰ营销实施策略

2．1广告植入功能性或游戏类应用

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本

的模式.广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用

户点击广告栏的时候就会进入网站链接,可以了解广告主详

情或者是参与活动,这种模式操作简单,只要将广告投放到那

些下载量比较大的应用上，就能达到良好的传播效果．

2。2开发现有电子商务网站的移动APＰ

这类应用主要是一些电脑网站的移植，是电脑网站的压

缩版,能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求，手机用户

利用此类应用可以随时随地浏览网站,快速及时地达到和电

脑同样的使用感受。这类网站多以购物网站居多，如淘宝、

京东、聚美优品等以及一些团购类网站，满足用户随时随地

查询信息及购物的乐趣。

2。3借助社交网络等实现整合营销

借助微信等社交网络的广泛传播性，顺应APP营销的多

元化发展趋势,整合其他营销手段,整合多方技术，带给消费

者突破性的体验,延伸移动营销的价值是企业APＰ营销的有

效手段.企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促

销、事件营销等独立营销方式进行整合，形成整体协同效应,

最大化营销效果.而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强

现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现，让ＡＰＰ营

销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技

术特征，引爆消费者眼球.

２.4与LBS相结合开展本地营销

基于位置的服务(LocaｔionBasｅdSerｖice，LBＳ),它是通

过定位方式获取移动终端用户的位置信息,为用户提供相应

服务的一种增值业务。LBS营销就是企业借助无线网络，在

移动用户之间完成定位和服务销售的一种营销方式,通过这

种方式,可以让目标客户更加深