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陕西大区销售部
考评管理要求
第一部分陕西大区销售部管理人员考评要求
第一条考评目标
为规范陕西大区销售部考评工作，实现目标管理，确保量、价、回款任务完成，也便于被考评人实施任务能完全明白任务要求、立即正确完成各项任务指标，同时有效杜绝考评对象以借口拒绝、推托工作、不推行工作职责行为，特制订本考评制度。
第二条适用范围
销售管理部及市场部全部些人员
第三条考评实施措施
1、考评方法及标准。
（1）销售部部长及副部长采取月度和年度考评相结合方法，月度考评成绩占整年考评成绩50％，年度考评成绩占整年考评成绩50％。
（2）每个月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总（包含水泥销售量，货款回收及现金流情况，关键工程开发情况，用户满意情况等）报部长、副部长，由本人依据月度计划填报月度工作完成情况表，销售部长将材料上报销售副总经理，由销售副总经理进行量化赋分，副部长将材料上报销售部长，由销售部长进行量化赋分后，报销售副总经理审批。
（3）年度考评成绩以述职汇报形式评定，由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成评定小组进行量化赋分。
（4）考评标准见附件
2、考评内容：
一、销售部部长及副部长：
1、考评办式及标准。
（1）销售部部长及副部长采取月度和年度考评相结合方法，月度考评成绩占整年考评成绩50％，年度考评成绩占整年考评成绩50％。
（2）每个月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总（包含水泥销售量，货款回收及现金流情况，关键工程开发情况，用户满意情况等）报部长、副部长，由本人依据月度计划填报月度工作完成情况表及书面总结，销售部长将材料上报销售副总经理，由销售副总经理进行量化赋分，副部长将材料上报销售部长，由销售部长进行量化赋分后，报销售副总经理审批。
（3）年度考评成绩以述职汇报形式评定，由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成评定小组进行量化赋分。
（4）考评标准见附件
2、考评内容：
（1）销售部长：
①销售量完成情况（25分）
严格根据企业制订水泥销售计划进行销售工作，主动开发用户资源，主动开拓各区域目标市场。确保地域各企业水泥销售量任务完成，确保各企业达成预算指标。
②确保完成水泥销售价格任务。依据销售部价格目标计划及市场供需实际情况提议地域各企业水泥销售价格，并确保整年水泥销售价格任务完成。（10分）
③确保水泥货款回收。在整年水泥销售过程中，确保每个月完成现金回收任务，确保年末当年水泥货款回收率符合销售部要求标准。承兑汇票控制在任务指标之内。（15分）
④销售费用：要求各区域部月度销售费用控制在考评指标内；以确保陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）
⑤用户满意度调查：做好本区域用户服务工作，区域部用户满意度调查指标是否合格。（10分）
⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开用户中心晨会；负责对区域内各用户中心进行月度及年度业绩考评及人员晋升；（10分）
⑦团体：定时召开例会，依据当期目标任务，安排工作明确、思绪清明，协调适当；负责所带团体学习培训和综合素质和销售技能提升，职员之间相互协作，有较强团体意识。（10分）
⑧月度营销例会:要求立即、内容完整、把握关键，工作思绪清楚，计划明确，区域市场动态立即、正确。（15分）
（2）销售副部长
①销售量完成情况（25分）
严格根据企业制订水泥销售计划进行销售工作，主动开发用户资源，主动开拓各区域目标市场。确保地域各企业水泥销售量任务完成，确保各企业达成预算指标。
②确保完成水泥销售价格任务。依据销售部价格目标计划及市场供需实际情况提议地域各企业水泥销售价格，并确保整年水泥销售价格任务完成。（10分）
③确保水泥货款回收。在整年水泥销售过程中，确保每个月完成现金回收任务，确保年末当年水泥货款回收率符合销售部要求标准。承兑汇票控制在任务指标之内。（15分）
④销售费用：要求各区域部月度销售费用控制在考评指标内；以确保陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）
⑤用户满意度调查：做好本区域用户服务工作，区域部用户满意度调查指标是否合格。（10分）
⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开用户中心晨会；负责对区域内各用户中心进行月度及年度业绩考评及人员晋升；（10分）
⑦团体：定时召开例会，依据当期目标任务，安排工作明确、思绪清明，协调适当；负责所带团体学习培训和综合素质和销售技能提升，职员之间相互协作，有较强团体意识。（10分）
⑧月度营销例会:要求立即、内容完整、把握关键，工作思绪清楚，计划明确，区域市场动态立即、正确。（15分）
3、考评程序
（1）每个月2号之前，销售管理部事务室下达当月考评任务单
（2）每个月6日前事务室将各区域部任务完成情况汇总表交予销售部长、副部长。
（3）
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