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销售部员工职务说明书
岗位名称
员工
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
直接上级
销售经理
工资等级
直接下级
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2月
本职:进行市场开发,签署销售协议;跟踪订单,对用户进行售后服务
职责和工作任务:
职
责
一
职责表述:帮助销售区域经理制订销售计划
工作
任务
帮助销售经理制订本部门年度销售计划,制订个人年度销售计划
搜集和分析本销售区域销售信息,为企业决议提供参考意见
职
责
二
职责表述:负责寻求代理商,进行销售区域市场代理商开发和维护
工作
任务
负责寻求和了解代理商信息,对代理商提出评价意见,负责拟订代理商合作协议
负责连续掌握代理商情况,保持代理商关系,做好代理商和企业间信息沟通
负责依据企业销售政策提出本区域内代理商政策提议,并监督代理商实施企业销售政策
职
责
三
职责表述:负责销售工作,完成销售目标
工作
任务
负责向代理商传达企业产品信息、企业文化和销售政策
主动争替换理商订单,完成销售目标
负责组织和参与对代理商商务谈判,拟订销售协议
负责协调销售协议推行中和代理商接洽,促进货款回收
职
责
四
职责表述:负责对销售市场信息搜集
工作
任务
负责协调代理约定时搜集市场信息
负责定时走访市场,亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息
负责寻求多个渠道,取得销售市场相关信息
职
责
五
职责表述:负责销售区域市场推广工作
工作
任务
针对本销售区域特点,提出市场推广提议
依据企业市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据搜集
职
责
六
职责表述:帮助产品创新工作
工作
任务
针对本市场特点,提出新产品开发提议
帮助新产品开发中产品试销和市场推广工作,做好信息反馈
职
责
七
职责表述:参与售后服务工作
工作
任务
负责参与协调代理商退换货
负责参与质量问题分析,协调回收或检验代理商退换货物原件
负责组织对代理商技术培训,实施简单技术培训
职责八
职责表述:完成销售部经理交办其它工作任务
权力:
经理授权范围内协议签署权
用户服务条款提议权
新产品开发提议权
推广方案提议权
工作协作关系:
内部协调关系
销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等
外部协调关系
代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等
任职资格:
教育水平
大学专科以上
专业
机电相关专业或营销管理相关专业
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经验
2年以上工作经验,1年以上本行业或相近行业营销或管理经历
知识
通晓国际贸易业务知识,掌握市场营销相关知识,含有财务管理、法律等方面知识,了解企业所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,含有基础网络知识,含有熟练英语应用能力
个人素质
含有一定判定和决议能力、人际能力、沟通能力、计划和实施能力、用户服务能力
其它:
使用工具/设备
计算机、通常办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备
工作环境
办公场所、各市场区域
工作时间特征
常常需要加班
所需统计文档
汇报文件或汇报、总结等
考评指标:
销售金额、利润率、市场拥有率、用户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、关键任务完成情况
考勤、服从安排、遵守制度
判定和决议能力、人际能力、沟通能力、计划和实施能力、用户服务能力、专业知识及技能
备注:
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