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销售基础手册
销售询价规则设定
2.定义价格项档案
3.定义价目表
4.价目表维护
6.定价策略维护
7.价格匹配设定：（相同用户分类能够设定不一样物料分类，相同物料分类不能设定不一样用户分类，不然销售订单不能询到单价）
8.价格调整单
在价目表维护里面能够查看到调价单号，经过联查能够看到价格调整单。
销售协议：关键作用是能够方便查询，能够将销售协议作为附件保留到系统。
一般销售步骤
步骤步骤描述
序号
部门及岗位
输入单据
步骤说明
输出单据
处理状态
00
用户购置意向
系统外处理
01
销售内勤
接收用户或员工发回订单
系统外处理
30
销售内勤
销售订单
对于新产品、新用户需要走报价步骤确定价格
系统外处理
02
销售内勤
在系统中录入销售订单
销售订单
系统处理
40
销售内勤
销售订单
逾期用户需要提交进行信用审批
信用额度审批表
系统内处理
03
营销内勤主管
销售订单
审核系统中销售订单
发货安排
系统内处理
销售内勤
发货安排
依据销售订单制作发货安排
50
物流
发货单
审核发货单
系统内处理
04
生产PMC
组织销售订单生产
系统内处理
转接生产管理
05
仓库
销售出库单
仓库依据发货单制作销售出库单
系统内处理
06
销售企业财务
销售出库单
审核销售出库单
系统内处理
07
销售企业仓库（审核前打印）
销售出库单
仓库打印销售出库单并发货
系统内处理
08
用户
用户确定收货
系统外处理
09
物流部
销售出库单
销售内勤依据用户签收情况系统内制作签收途损单
签收途损单
系统内处理
销售内勤
途损签收单
审核运输制作途损签收单
系统内处理
10
销售企业财务
销售出库单
当月开票情况下，财务依据销售出库和签收途损情况开票
系统外开票
10A
销售企业财务
销售出库单
当月不开票情况下，财务依据销售出库单和签收途损情况系统内制作发出商品
发出商品
系统内处理
11
销售企业财务
销售出库单
财务依据开票情况系统内参考销售出库单生成销售发票并审核
销售发票
系统内处理
12
销售企业财务
销售出库单
销售发票
销售财务依据销售出库单和销售发票进行结算后传至存货核实
销售成本结转单
系统内处理
13
应收会计
销售发票
应收会计审核销售发票系统自动传应收。
销售应收单
系统内处理
一般销售步骤
代码
单据名称
交易类型
自制
参考
单据起源
备注
30
销售订单
√
√
4C
库存销售出库单
√
销售订单
4453
签收途损单
√
库存销售出库单
32
销售发票
√
库存销售出库单
F0
主应收单
销售应收单
√
销售发票
F2
主收款单
销售收款单
√
销售应收单
一般销售
销售订单
Shift+A全部选择销售订单表体，能够一次性询价。询不到价格能够保留，不能审核。
销售订单发货
发货单维护
库存销售出库单
签收途损单
销售发票
销售应收单
跨组织销售步骤
调拨订单签字后自动生成实收调拨入库单。
步骤步骤描述
序号
部门及岗位
输入单据
步骤说明
输出单据
处理状态
00
用户购置意向
系统外处理
01
销售内勤
接收用户或员工发回订单
系统外处理
02
销售内勤
在系统中录入销售订单
销售订单
系统处理
30
销售内勤
销售订单
对于新产品、新用户需要走报价步骤确定价格
系统外处理
03
营销PMC
销售订单
依据各子企业情况确定发货企业
系统外处理
40
销售内勤
销售订单
逾期用户需要提交进行信用审批
信用额度审批表
系统内处理
04
营销PMC
销售订单
审核系统中销售订单
调入申请单
系统内处理
发货企业仓库部门
调入申请单
审核调入申请单
调拨订单
系统内处理
05
发货企业仓库部门
调拨订单
审核调拨订单
系统内处理
50
发货企业仓库部门
判定库存库存是够足够
06
发货企业生产PMC
库存不足，则依据调拨出库需求组织生产
系统内转接生产管理
07
发货企业仓管员
调拨出库单
依据调拨订单系统内生成调拨出库单
销售出库单
系统内处理
07A
发货企业财务
审核调拨出库单
库存调拨入库单
系统内处理
08
发货企业仓管员
打印销售企业销售出库单并随同货物发往用户
09
用户
销售出库单
用户收货并在销售出库单上签字并由物流企业带回
系统外处理
物流
途损签收单
依据调拨出库单维护途损签收单
系统内处理
销售内勤
途损签收单
审核运输制作途损签收单
系统内处理
10
销售企业应收会计
依据用户收货情况开票
系统外处理
11
销售企业应收会计
销售出库单
在系统中录入销售发票
销售发票
系统内处理
12
销售企业应收会计
销售发票
应收会计审核销售发票系统自动传应收
系统内处理
13
发货企业仓管员
调拨出库单
调拨出库单审核后自动
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