销售推广方案样本.docVIP

?销售推广方案

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-3-14

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目录

第一部分市场分析

一、项目概况

1、地理位置--------------------------------------------

2、周围环境--------------------------------------------

3、项目规模--------------------------------------------

4、物业现实状况--------------------------------------------

5、地位作用--------------------------------------------

二、宏观经济环境

1、市场建设潜力--------------------------------------

2、外向发展潜力--------------------------------------

3、科技创新潜力--------------------------------------

4、体制增效潜力--------------------------------------

5、市场现实状况--------------------------------------------

三、楼市简析

1、地理位置--------------------------------------------

2、推广概念--------------------------------------------

3、户型------------------------------------------------

4、楼宇硬件设施----------------------------------------

5、物业服务--------------------------------------------

6、租金和出租率----------------------------------------

7、目标用户群------------------------------------------

四、项目SWOT分析

1、优势和市场机遇--------------------------------------

2、劣势和市场威胁--------------------------------------

第二部分市场定位

一、?用户定位（推广用户心态把握）

1、用户特征--------------------------------------------

2、用户起源--------------------------------------------

3、用户置业心态分析------------------------------------

二、户型分割

1、出售------------------------------------------------

2、出租------------------------------------------------

三、价格定位

1、租价体系--------------------------------------------

2、?售价体系---------------------------------------------

四、形象定位

1、推广目标------------------------------------------

2、?形象定位是推广第一步------------------------------

3、形象定位--------------------------------------------

4、形象其它直接表现------------------------------------

第三部分、包装和推广

一、?宣传推广运作关键点

1、“时”度------------------------------------------

2、“势”度------------------------------------------

3、“术”度-