朱氏药业直销奖金制度.pptx

朱氏药业直销奖金制度制作人：XXX时间：20XX年X月

目录第1章简介

第2章直销奖金制度的构成

第3章直销员的职责和要求

第4章直销奖金制度的实施

第5章直销奖金制度的优化

第6章总结

01第1章简介

朱氏药业概述朱氏药业成立于1998年，是一家致力于中药材及中成药生产、研发、销售、服务于一体的企业。经过20多年的发展，现已发展成为集医药研发、生产、销售、医疗服务于一体的大型企业。

公司使命挖掘中药材的生命力和价值

为人类健康事业作出贡献朱氏药业概述公司愿景成为中国最优秀的中药企业

让世界重新认识中医药文化

业务范围研发生产销售

医疗服务

文化交流朱氏药业概述产品范围中药材

中成药

保健品

直销奖金制度简介直销奖金指在直销企业实行的一种奖励制度。它是通过分配企业的销售利润或其他形式的奖励，来激励直销员的销售积极性，提高企业的销售业绩。

直销奖金制度简介奖金制度基本概念非现金奖品奖金形式推荐奖金奖金计算方式

直销奖金制度简介20世纪50年代历史发展市场规模不断扩大现状分析

直销模式介绍直销模式是指利用代理商、分销商等直接向消费者销售商品或服务的营销模式。在这种模式下，生产企业无须通过中间商来销售产品，直接将产品销售给代理商或分销商，由代理商或分销商向消费者销售产品。

直销模式介绍更好地了解消费者需求直接面对消费者提高利润空间成本控制能够快速反应市场变化可靠性高

直销模式介绍培训成本成本较高对代理商要求较高招募难度大需要和代理商保持良好关系管理难度大

朱氏药业直销奖金制度的目的提高销售技能提高直销员积极性增加客户信任度增加客户满意度

02第2章直销奖金制度的构成

直销奖金的种类根据销售额来计算提成销售奖金0103根据下线直销员销售业绩计算提成领导奖金02根据招募新直销员数量计算提成招募奖金

直销奖金制度提成机制根据销售额计算提成比例直销员提成比例级别越高，提成比例越高直销员级别提成比例不同每月底结算并发放直销奖金直销员提成按月支付

直销奖金制度的补贴根据差旅距离和天数计算补贴金额直销员差旅补贴每次出差根据交通工具类型计算相应补贴直销员交通补贴每日提供三餐，根据餐标计算补贴直销员餐补根据出差地点和住宿标准计算补贴金额直销员住宿补贴

健康保险为直销员提供全方位健康保险

保障直销员健康职业发展机会公司为直销员提供多种培训和晋升机会

促进直销员职业发展国内外奖励旅游根据销售业绩和招募情况，获得国内外旅游奖励

激励直销员，提高工作积极性直销奖金制度的其它福利业务拓展补贴根据业务拓展情况计算相应补贴金额

拓展新客户、维护老客户均可获得补贴

直销员级别提成比例不同朱氏药业直销员分为五个级别，每个级别的提成比例有所不同。直销员可以根据自己的销售业绩和招募情况，提升自己的级别，获得更高的提成比例和更多的福利。根据级别不同提成比例有所不同

直销员差旅补贴距离越远，天数越多，补贴金额越高根据差旅距离和天数计算补贴金额差旅费用包括机票、火车票、汽车票、住宿费用等可以报销差旅费用包括行程单、机票发票、住宿发票等需要提供相应的差旅费用凭证

直销员交通补贴高铁、飞机、汽车、出租车等交通工具均可获得补贴每次出差根据交通工具类型计算相应补贴0103比例根据公司制度规定补贴金额为实际支出的一定比例02包括车票、机票等发票需要提供相应的交通费用凭证

健康保险朱氏药业为所有直销员提供全方位健康保险，包括意外险、重疾险、医疗险等，确保直销员在工作和生活中得到有效保障。

职业发展机会包括产品知识、销售技巧、管理培训等公司为直销员提供多种培训根据直销员的业绩和表现，可获得晋升机会公司为直销员提供晋升机会包括销售、市场、人力资源、财务等公司提供多种职业路径包括出国留学、海外培训等公司为直销员提供国际交流机会

国内外奖励旅游业绩越好，旅游奖励越高根据销售业绩和招募情况，获得国内外旅游奖励0103可以是一天或数天旅游周期根据公司制度规定02可以选择国内或国外旅游旅游目的地根据公司制度规定

03第3章直销员的职责和要求

直销员的职责直销员需要了解公司的产品信息，通过销售技巧向客户推销产品推销公司产品直销员需要通过招募下线扩大业务团队，提高自己的团队销售业绩招募下线直销员需要及时回应客户的反馈和问题，维护客户关系，提高客户满意度客户服务

直销员要求直销员需要以诚信为本，守信用，赢得客户和下线的信任诚信守信直销员需要具备良好的沟通能力，能够有效传递公司产品的信息和价值良好的沟通能力直销员需要具备销售技巧，能够根据客户需求和特点，提供个性化销售方案具备销售技巧直销员需要具备较强的自我驱动力，能够独立完成销售任务并积极拓展业务具有较强的自我驱动力

直销员培训制度直销员在入职初期，需要接受公司的基