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鸿利智汇集团销售人员绩效管理存在的问题及对策研究

摘要

绩效管理是人力资源管理最关键组成部分，近年来得到越来越多企业的重视。在很多企业中，销售部门是关键部门，销售人员成为企业发展的主力军，开展科学的针对销售人员的绩效管理显得尤为重要。本文以鸿利智汇集团为例，对销售人员绩效管理展开了研究。在文献学习和理论研究的基础上，分析鸿利智汇集团销售人员绩效管理管理现状，指出鸿利智汇集团销售人员绩效管理的具体问题，主要包含管理者存在认知误区，管理意识淡薄，公司“企业文化”与绩效评估存在“冲突”，销售经理水平有待提升。结合理论与经验提出了切实可行的解决措施，以期能够为鸿利智汇集团提供更好的销售人员绩效管理方