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传统营销与网络营销的比较分析

完银刚

[内容摘要]传统营销既是网络营销的根底又是其进展的起源，网络营销从传统营销中来，又与传统营销有着巨大的差异。纵观社会进展趋势，行业竞争日趋剧烈，网络营销将是将来营销进展的重要组成,其有着巨大的进展潜力。因此，我们必需将其与传统营销进展比较分析,了解网络营销进展的优势和劣势以及它和传统营销的信息传播方式的特点等等，然后把两者的营销方式加以整合,进展优势互补，将两者协调起来,选择正确的营销方式，才可以扬长避短,更好、更快、更有效率地满足顾客需要，才能为企业带来更大的经济效益；才能真正地表达营销的价值。

[关键词]传统营销网络营销营销整合

Abstract:Traditionalmarketingisnotonlythebasisofnetworkmarketingistheoriginofitsdevelopment,Internetmarketingfromtraditionalmarketinginthepast,butalsowithtraditionalmarketinghasahugedifference.Lookingatsocialtrends,networkmarketingwillbeanimportantcomponentoffuturemarketingdevelopment,anditstremendouspotential,butwemustbecomparedwiththetraditionalmarketinganalysis to understand the development of network marketing strengths andweaknesses,andthencarriedoutwiththetraditionalmarketingintegration,tocoordinatethetwo,choosetherightmarketing,wecanavoidweaknesses,better,fasterandmoreefficientlymeetcustomerneeds,butalsobringgreatereconomicbenefitsfortheenterprise.

Keywords:TraditionalMarketing InternetMarketing MarketingIntegration

网络营销从传统营销来，又与传统营销有着巨大的差异。如何在这巨大的网

络市场上开展网络营销、占据市场，对企业来说既是机遇也是挑战。[1营]销也是

不行或缺的。它是市场营销的根底，也是网络营销逐步进展的起源。只有擅长利用它们，正确选择营销组合方式，才能使企业进展得更快，给企业带来更多的经济效益。

一、传统营销与网络营销的定义

市场营销来自英文“Marketing”一词，是指企业通过向顾客供给能满足顾客需要的产品和效劳，促使顾客消费企业供给的产品和效劳，进而实现企业目标

的经营理念和战略治理活动。在商业社会里,人们总会想方设法把自己的产品在市场上销售出去,以满足顾客的不断需求,并且猎取利润,这样就产生了市场营销。营销是企业经营不行或缺的一个重要环节,制定合理的营销策略是企业实现其劳动价值和目的一项格外重要的工作。

营销大师菲利普·科特勒认为:市场营销是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。与传统的单纯追求利润最大化的经营目标相区分,营销观念强调在满足消费者的需求和利益,甚至整个社会的需求和利益的根底上实现企业的利润最大化。对于传统营销这一概念,营销界尚无一个明确统一的定义。菲利普-科特勒在1983年提出的传统营销定义是:传统营销是致力于交换过程以满足人类需要的活动。1984年他又进一步提出传统营销是企业的这样一种职能:识别目前未满足的需要与欲望,估量和确定需求量的大小,选择本企业能最好地为之服

务的目标市场,并确定产品打算,以便为目标市场效劳。[2由]此可见,所谓传统营

销,就是在变化的市场环境中,企业或其他组织以满足消费者需要为中心进展的一系列营销活动,包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品定价,渠道选择,产品促销,产品存储和运输,产品销售,供给效劳等一系列与市场有关的企业经营活动。

今日,商业竞争日趋鼓励，竞争趋于白热化，随之而来的网络时代已悄然把我们带进了电子商务的世界,形成了一个名副其实的虚拟市场。虚拟网络市场的形成,自然也就产生了网络营销。

网络营销起源于上个世纪90年