华为公司营销策略的研究.docVIP

南京信息职业技术学院

毕业设计论文

作者张宇悦学号61661P35

系部信息服务学院

专业国际商务

题目华为公司营销策略的研究

指导教师赵旭卉

评阅教师

完成时间：2018年5月14日

毕业设计(论文)中文摘要

题目：华为公司营销策略的研究

摘要：面对全国上下深入落实习近平总书记关于经济发展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日益激烈,同时我国的通信行业发展迅速，以华为为首的一批大企业甚至在国际市场拥有巨大的发展潜力。同时，也要看到这个行业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销方式难以把握等现状。文章以华为通信行业为切入点，首先介绍营销策略相关4P理论(产品，价格、渠道、优惠)，并通过理论联系实际以及结合问卷调查的结果对华为的营销现状问题分析，力求探究华为营销的整体策略。

关键词：通信行业华为营销策略

毕业设计(论文)外文摘要

Title:ResearchontheMarketingStrategyofHuaweiCompany

Abstract:Inthefaceofthecountry’sdeepimplementationofGeneraSecretaryXiJinPing’simportantconferencespirioneconomicdevelopment,theeconomicdownwardpressureistoohigh,thesalesindustrycompetitionisincreasinglyfierce,atthesametime.Chinascommunicationsindustryhasdevelopedrapidly,andagroupoflargeenterprisesheadedbyHuaweievenhavegreatpotentialintheinternationalmarket.Atthesametime,weshouldalsoseethattherearefiercecompetitioninthisindustry,marketingstrategiesaredifficulttoimplement,andmarketingmethodsaredifficulttograsp.Thisarticletakesthecommunicationindustryasanentrypoint,firstofall,introducesthemarketingstrategyrelated4p(product.price.channel.concessions),andanalyzesthecurrentmarketingsituationofHuaweibycombiningtheorywithpracticeandtheresultsofquestionnairesurvey,soastoexploretheoverallmarketingstrategyofHuawei.

keywords:communicationsindustryHuaweimarketingstrategy

目录

TOC\o1-3\h\u295041绪论 5

293991.1研究背景 5

224901.2研究的目的和意义 5

28591.3文献综述 5

248592华为公司营销策略概述 6

27652.1华为公司简介 6

229502.2华为手机产品营销策略 6

240662.2.1产品策略 6

164232.2.2价格策略 6

179822.2.3渠道策略 7

327272.2.4优惠策略 7

151332.3关于华为手机产品营销策略的满意度调查 7

117803华为手机产品营销策略存在的问题分析 8

41823.1产品吸引力存在不足 8

319343.2负面报导消除不力 9

287023.3价格策略吸引力