《演讲的艺术（第十三版）》教学资源--教师用书Chapter_14_Speaking_to_Persuade.docxVIP

Chapter14SpeakingtoPersuade

SectionOne:ChapterTeachingGuide

PARTONE:TEACHINGOBJECTIVES

在学完这一章后，学生应该能够：

解释听众在倾听说服性演讲时与演讲者所进行的心理对话的概念。

明白目标受众这一概念以及目标受众在说服性演讲中的作用。

明确说解性演讲和说服性演讲之间的区别。

分清说服性演讲的三种类型。

解释有关政策问题的说服性演讲的两种目的（获得听众认可和力求听众立即行动）之间的不同。

了解有关政策问题的说服性演讲的四种常用组织方法：问题－出路法、问题－成因－出路法、优势对比法和动机序列法。

掌握课本中介绍的四种说服方法：建立信誉度、使用证据、运用推理方法和利用情感诉求。

知道如何使用本章介绍的四种推理方法（归纳法、演绎法、因果法和类比法）以及如何识别和避免七种推理谬误。

PARTTWO:TEACHINGSUGGESTIONS

目标受众(TheTargetAudience)

?知识概述

本章教学的切入点是如何准确地识别目标受众，即演讲者最希望说服的那部分观众。说服性演讲的目标受众应该是与演讲者持不同观点的人以及保持中立的人。一般说来，观点中立的人比较容易被说服，而与演讲者观点完全对立的人则很难通过一两次演讲使其改变立场或行为。

?教学策略

教师可以设计或利用课本练习中提供的一些说服性演讲的场景用以指导学生准确地识别目标受众。

?练习安排

课本第227页PublicSpeakinginYourCareer

教师用书本章SectionThree:TeachingResources中的AdditionalExercisesandActivities2

有关事实问题的说服性演讲 (PersuasiveSpeechesonQuestionsofFact)

?知识概述

有关事实问题的说服性演讲的目的是说服听众同意演讲者对某一事实真伪的判断。例如：吴承恩是否是《西游记》的原作者?（IsWuCheng’entheauthorofJourneytotheWest?）除了

地球以外，宇宙中是否还有其他的生命家园？（ArethereotherhabitableplanetsintheuniversebesidesEarth?）《兰亭序》的真迹是埋在唐朝女皇武则天的陵墓中吗？（WastheoriginalofthePrefacetotheOrchidPavilionburiedwithTangEmpressWuZetian?）

有关事实问题的说服性演讲一般涉及到两类问题。一类是有确切答案的，例如：法国的枫丹白露宫哪年被联合国教科文组织认定为世界遗产？（InwhichyeardidthePalaceofFontainebleauinFrancebecomeaUNESCOWorldHeritagesite?）澳大利亚的悉尼歌剧院是哪位建筑师设计的？(WhodesignedAustralia’sSydneyOperaHouse?)《维也纳森林的故事》是哪位作曲家的作品？(WhoisthecomposerofTalesfromtheViennaWoods?)另一类是没有确切答案的，例如：哪一条路是陆上丝绸之路的最早路线？(WhichistheearliestoverlandSilkRoadroute?)治愈癌症的方法是否已经存在？(Docuresforcanceralreadyexist?)十年后的报纸业会是什么样的状况？(Whatwillbethestateofthenewspaperindustrytenyearsfromnow?)没有人能够确切地回答这些问题，但是人们可以去猜测这些问题的答案，并且可以试图使其他的人相信自己的答案是最正确的。

分析事实问题（AnalyzingQuestionsofFacts）

有关事实问题的说服性演讲同说解性演讲在一些方面有相同之处。但事实上，这两种演讲用于不同的场合和目的。

一般来说，说解性演讲的场合不存在任何偏见或派别意识。演讲者担任的是授课者或教师的角色。演讲的目的是尽可能毫无偏见地传播信息，而不是去为某一种观点辩护。而有关事实问题的说服性演讲的场合是存在派别意识的。演讲者担任的是辩护者的角色。演讲的目的是尽可能地为某些事实进行辩护。演讲者可以提及相反的事实，但目的是反驳这些相反的事实。

建议教师在讲授这一节时重点强调一下说解性