旅游产品的定价策略.pptVIP

第七章旅游产品的定价方略;;一、旅游产品价格的形式

1·旅游包价

在旅游活动中，旅游者通过旅游产品零售商购置的、满足其所有旅游活动所需的旅游产品(包括交通、住宿、餐饮、景点及其他设施和服务中的两个或两个以上要素所构成的产品)的价格，就称为旅游包价，它等于这些旅游产品单价之和再加上旅游零售商、批发商的自身经营的成本和利润。

2·旅游单价

旅游单价是指旅游者直接与旅游产品的生产者接触，采用零星购置、多次购置的方式，每次购置的只是一种整体旅游产品中的各个单项要素，这种旅游产品的价格就称为旅游单价。如旅游者单独购置的车船票的价格、餐饮产品的价格、饭店客房的价格等，都属于旅游单价。;;

;3·旅游企业的营销目的

在市场营销中，旅游企业总是根据不停变化的市场需求和自身实际，选择一定的目的市场，并且出于短期或长期的发展考虑，对目的市场确定不一样的营销重点。选择不一样的价格。

4·旅游产品特点

旅游产品也与其他产品同样，诸多都存在着替代性问题，尤其是在旅游购物、娱乐、住宿、交通等方面的产品，出现同类产品的也许性较大，此时，价格将会成为营销方略的一种重要手段。;5·非价格竞争原因

旅游者购物时，不仅重视旅游产品的价格，还考虑旅游企业提供的服务质量、获得的额外利益等原因。

6·旅游消费者需求的迫切程度

旅游产品成本决定了产品价格的最低程度，而产品价格的最高程度则取决于旅游消费者的需求程度。

7·市场的竞争者

旅游产品竞争的剧烈程度对产品的定价有很大影响，竞争越剧烈，对定价的影响就越大。;8·政府的宏观管理

政府对旅游市场中旅游产品的价格管理重要通过行政、法律以及货币供应、工资和物价政策等手段来调控和体现。

9·汇率的变动

汇率是指两国货币之目的比价，就是用一国货币单位来表达对另一国货币单位的价格

10·通货膨胀

通货膨胀是指在流通领域中的货币供应量超过了货币需求量而引起的货币贬值、物价上涨等现象。;三、旅游产品定价的目的

1.获取理想利润目的

指旅游企业把制定较高价格???作迅速获取最大利润定为定价目的。

2·获得合适投资利润率目的

旅游企业通过定价，在一定期间使旅游产品的价格有助于企业的投资获取一定的投资酬劳水平。一般是根据投资额所规定的利润率计算出各单位旅游产品的利润额，然后再加上产品的成本，就等于该产品的发售价格。饭店千（八百）分之一定价法。;3·维护或提高市场拥有率目的

旅游企业从占领旅游市场的角度来制定旅游产品的价格。为了维持和提高市场的拥有率，常采用低价格方略。

4·稳定市场价格目的

旅游企业为了保护自己，防止不必要的价格竞争，牢固地占有市场，在市场竞争和产品供求关系较为正常的状况下，以稳定的价格来获取合理的利润。

5·应付与防止竞争目的

旅游企业完全为了竞争的需要而制定本企业旅游产品的价格，一般是把在旅游市场中起决定性作用的同行企业的产品价格作为定价的基准。;四、旅游产品定价的环节

1评估目的市场的需求及购置倾向

首先要明确目的市场。是旅游企业开展营销活动的空间和获取预期收益的来源，是企业定价的前提条件。再者理解该市场上消费者的基本特性、需求强度、需求构造、需求潜力、购置力水平以及消费者对价格的敏感程度、旅游者可自由支配收入等状况。

2·估测旅游企业产品成本及构造

成本是企业定价的基础，也是确定产品营销价格的最低界线。;3·理解旅游企业市场环境及其变化

对旅游企业内部而言，供货商供货价格的稳定性、供货时间的衔接性和供货品种的齐全性等，对企业外部环境而言，政府规定的最高限价，国民收入水平、消费构造、产业构造、经济增长率、政府支出等，社会文化环境，也影响价格的高下。

4·确定旅游企业定价目的

旅游企业产品成本的高下、产品目的市场购置力的大小、企业市场环境的走向等原因，决定了旅游企业定价目的(时间考虑、酬劳取舍、市场拥有率和防止竞争等)的选择。

5·选择旅游企业定价措施和方略

应当按照客观规律的规定来确定旅游产品的价格，在全面、精确的调查和预测的基础上，运用科学的措施来确定价格，便旅游产品的价格水平与市场的需求相吻合。;第二节旅游产品定价措施

;2·投资回收定价法

旅游企业为了保证投资按期收回，并获得预期利润，根据投资生产的产品成本费用及预期生产的产品数量，确定能实现营销目的的定价措施。

[例1]某旅游都市新建三星级饭店1座，并投资8000万元，拥有原则间客房350间，估计投资回收期为6年。估计在6年中，年平均客房出租率最佳状况可至70%，最