纳凉晚会初步策划方案样本.docVIP

上海安腾投资咨询

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二零零四年八月十六日

致

中合房地产开发

“仲夏夜之梦”纳凉晚会

初步方案

目录

TOC\o1-3\h\z一. 活动实施背景 1

二. 活动实施思绪 2

三. 活动预期目标 3

四. 活动专题 3

五. 活动时间 6

六. 活动地点 6

七. 参与人员 6

八. 邀请媒体 6

九. 会场部署 6

十. 晚会步骤 7

十一. 活动具体实施 7

活动实施背景

XX楼盘一期房源推出后，用户认购形势良好，但认购不等于100%购置，预售许可证下来之前，没有正式签定商品房买卖协议，用户全部有可能退房，所以在这期间，怎样维持用户信任度、满意度，让用户对XX楼盘坚信不移，依旧很关键。

九、十月份房地产销售旺季立即到来，和XX楼盘形成竞争关系多个项目势必在此期间加大推广力度，造成用户分流，所以，怎样在竞争中吸引有限用户势在必行。

XX楼盘新房源推出在即，尽可能更多挖掘潜在用户，稳住现有登记用户，提前聚集有效用户，形成先发制人竞争优势迫在眉睫。

房地产市场已经进入品牌营销时代，在用户心目中，在社会公众印象里塑造良好品牌形象和市场口碑，会产生巨大“品牌效应”，会取得事半功倍效果。著名房地产“链式销售数字法则”1：8：25：1表明：经过良好市场口碑，直接影响一名用户，能够间接影响8名用户，并使25名用户产生购置意向，1名用户产生购置行为。反之亦然，你需要付出更大代价去挽回用户。

活动实施思绪

像炒作“新闻事件”一样爆炒此次活动，让更多用户、更多马鞍山市民了解此次活动，关注此次活动，谈论此次活动，让此次活动成为马鞍山新闻热点。

制造“新闻事件”

经过电话通知，媒体宣传，在活动前一个星期左右，公布活动告

知消息。

操作“新闻事件”

营造现场气氛，提升人气指数，从而提升品牌著名度，提升用户满意度和信任度，达成营销传输（口碑传输）目标。

报道“新闻事件”

对活动过程进行现场报道，扩大活动影响力，提升品牌效应。

活动预期目标

此次系列活动是中合房产、XX楼盘一次重大公关活动，是XX楼盘深入宣传楼盘形象，提升企业品牌效应一次极位关键公开展示活动，也是老用户、潜在用户、马鞍山市民对XX楼盘整个项目关注焦点。经过高质量焰火演出、文艺演出，显示开发商综合实力、品牌形象，让中合房产在马鞍山做到家喻户晓、深入人心，使老用户对XX楼盘愈加信任，让新用户对XX楼盘从了解到喜爱，从喜爱到购置，为销售打下良好品牌基础和市场口碑。

活动专题

公开活动作为楼盘促销直传手段之一，只期望引发一个市场“注目点”，而常规电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传输出去路径，和保持楼盘一定暴光率，建立楼盘广告形象，利用广告在用户心中建立印象。活动要达成有效传输，就必需：

有吸引钢城人注意力亮点，足以引发钢城瞩目标亮点：

名人风采和热情四射轰动场面

提议邀请某著名主持人或（歌星）压轴

幽默风趣和激情放送火花碰撞

提议晚会中穿插小品（或相声）

高水准现场歌舞演出——魅力诱惑

提议晚会中穿插模特演出、青春热舞、乐队组合演出

智趣游戏和快乐大奖心理满足

活动当中穿插一组游戏和有奖问答，同时派送小礼品，让观众参与到晚会当中来，活跃现场气氛，调动观众热情。

一场促动第七感官、细胞清醒跃动经典盛会

有一个理由，一个做公开活动现由:

感谢用户、感谢马鞍山人民对中合房产，对XX楼盘关心和支持，在盛夏里给大家带来一丝清凉。

提议此次活动专题：

“缘聚一家亲”中合房产·XX楼盘杯

——“仲夏夜之梦”纳凉晚会

晚会节目提议：（整个晚会时间控制在2个小时左右）

焰火演出（连续20——30分钟）

男歌手《好友》：5分钟

激情拉丁舞（10分钟）

请专业舞蹈演员上台演出优美拉丁，使观众进入状态，并请现场观众上台演出。（注，可配合专业演员和其同舞，以免观众尴尬。）

有奖问答：10个题目（10分钟）

激情摇滚《一无全部》，（5分钟）

青春热舞（10分钟）

乐队演唱《爱不爱我》（5分钟）

互动游戏（派送小礼品）（5分钟）

模特时装秀“阿拉伯风情”（10分钟）

幽默逗笑小品或相声（10分钟）

互动游戏（5分钟）

女歌手《爱主打歌》（5分钟）

手风琴演奏（5分钟）

结尾歌曲《一家人》（5分钟）

活动时间

8月底（提议：9月3日星期六晚7：30~9：30）

活动地点

雨山湖公园广场

参与人员

XX楼盘老用户、房缘卡持有者、钢城百姓、工作人员、演员

邀请媒体

马鞍山市电视台、马鞍山日报、马鞍山晚报、（扬子晚报、现代快报、）

会场部署

会场部署以实际效果为准，但会根据不一样区域不一样划分。

舞台

提议尺寸大小为15m*4m*4m，上铺红地毯。

舞台背景：（喷绘画面）

“缘聚一家亲”中合房产·XX楼盘杯