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商业计划书大纲

商业计划书就像是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对

创业项目感兴趣的人，创业者向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们

对项目进行投资和支持。一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键，是

争取风险投资的敲门砖。创业者在争取获得风险投资之初，首先应该将商业

计划书的制作列为头等大事。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计

划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。如何吸引投资者、特

别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业

计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有

信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作

用。本书的编写则是帮助你了解在建立创业项目时应考虑的方方面面，学会

规范地撰写商业计划书，并生动、专业地描述将要创立的公司，说服投资者

为项目投资，为创业的成功打下坚实的基础。本书共分四个章，第一章主要

介绍了商业计划书的概念和作用，第二章系统的介绍了商业计划书编写的原

则和要点，第三章罗列了商业计划书内容的详细组成部分和各部分的编写要

求，第四章主要是教你如何向投资者们讲述你的商业计划，包括对商业计划

不同听众的分析、商业计划书幻灯片的制作要点、如何专业的讲述商业计划

书，以达到吸引听众对你的商业计划感兴趣并获得投资的效果。

第一章什么是商业计划书

第一节商业计划书的概念

第二节商业计划的背景与作用（为什么要制定商业计划以及何

时制定计划）

第二章商业计划书的撰写

第一节撰写原则

第二节撰写要点

第三章商业计划书的内容组成

1.封面

2.摘要

3.企业介绍

1)公司描述（公司愿景、使命、目标、公司背景陈述）

2)产品/服务描述和行业描述

4.市场

1)市场需求现状和目标客户

2)竞争分析和竞争优势

3)营销策略（总体战略、销售计划、宣传策略、价格决策、

竞争计划、研发或成长计划）

5.生产计划

1)设备资源与更新

2)质量控制与改进

3)新产品投产计划

6.人员及组织结构

1)合法性和组织结构

2)企业的关键人员

3)相关服务提供者（如银行家、律师、记账员、或其他咨询

人员等）

7.财务规划与风险管理

1)主要风险分析

2)企业资金运作

3)利润表

4)现金流量预测

5)资产负债表

6)开办费用预算

7)财务报表的假定条件

8)时间表

8.附录

1)业主等管理层的简历

2)产品/服务图片或说明书

3)客户/投资者合同

4)市场营销调查或试销工作

5)建筑平面图

6)广告副本

7)客户/代言人推荐书

8)其他需要补充的材料等。

第四章如何讲述商业计划（愿景、使命、简报摘要、

执行总结、企业计划）

第一节不同听众对商业计划所关注的问题分析

第二节商业计划介绍幻灯片的制作与讲述技巧

第三节企业故事讲述，与听众建立良好关系

第四节你的企业和商业计划方面的专业知识

第五节你的企业工作中专业化水平和工作容易程度描述