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十种常见病关联销售培训;培训目的
-了解和掌握跌打损伤用药关联销售技巧
培训内容
-情景模拟
-标准话术;情景模拟;标准话术-1;标准话术-2;情景模式二:
顾客指名要品牌药A,店里有,如
果顾客执意要自己选的品牌药,
可以关联销售其他产品。;1、“您得的是***,得***一般来说说明身体的免
疫力比较差,所以配合一些增强身体免疫力的保
健食品就更好了,我们这里有****,我们建议您
一起买。”
例如:您得的是关节炎,得关节炎一般来说说明
身体的免疫力比较差,所以配合一些增强身体免
疫力的保健食品就更好了,我们这里有乳清蛋白粉,我们建议您一起买。;情景模式三:
顾客指名要品牌药A,店里没有,店员需尽量导购AB商品。;a、“您说的药我们店里暂时没有,但是您的症状看来是患了***,我们建议您可以用****,它治****效果相当不错。”
例如:如果顾客指名购买的是麝香跌打风
湿膏,对应的话术为:您说的药,我们店
里暂时没有,但是,您的症状看来是患了
关节炎,我们建议您可以用伤湿止痛
膏,它治关节炎效果相当不错。;b、“您说的产品,我们店里暂时没有,但是,您是要买治疗***的产品,我们有***,它的效果也相当不错,而且价格更加实惠。”
例如:如果顾客指名购买的是虎牌辣椒风
湿膏,对应的话术为:您说的产品,我们
店里暂时没有,但是,您是要买治疗关节
炎的产品,我们有伤湿止痛膏,它的
效果也相当不错,而且价格更加实惠。;c、“您说的药成分是***,我们店里有****,成份和您说的药完全一样,质量好,价格更实惠。”
例如:如顾客指名购买的是关节止痛膏
(广州卫材),对应话术为:您说的药成
分是辣椒、冬青油,我们店里有关节
止痛膏,成份和您说的药完全一样,质量
好,您就可以省一些钱。;情景模式四:
顾客告知症状,问吃什么药;“您说的症状,我判断是****,我们建议您使用
****。得***一般来说说明身体的免疫力比较差,
所以配合一些增强身体免疫力的保健食品就更好
了,我们这里有****,我们建议您一起买。”
例如:您说的症状,我判断是关节炎,我们建议
您使用和伯伤湿止痛膏。得关节炎一般来说说明
身体的免疫力比较差,所以配合一些增强身体免
疫力的保健食品就更好了,我们这里有乳清蛋白粉,我们建议您一起买。;情景模式五:
顾客嫌推荐的药贵,或者
无理由地不采纳推荐药品。;“相同或类似成分的药还有****,价格
更加实惠,质量也有保障,您也可以考
虑买这种。”
例如:相同或类似成分的药还有伤
湿止痛膏,价格更加实惠,质量也有保
障,您也可以考虑买这种。
不要忘记关联销售!话术见情景模式一之2。;情景模式六:
顾客直接索取低价常规药
(如:正骨水)的时候。;“您说的药在这里。”
不要忘记关联销售!话术见
情景模式一之2;顾客支付能力判断;跌打损伤用药关联销售产品名录;支付能力弱的表现:
1、留连于货架前,不说话,在货架下三层找药;
2、留连于货架前,不说话,在货架下三层找药;直接询问“膝盖疼,贴什么药膏好?”之后对于推荐的药莫名地排斥或直接反应“这个贵了一点,有没有别的?”;
3、直接索取低价常规药如“正骨水。;跌打损伤用药关联销售产品名录;1、在不能判断顾客支付能力时,推荐一高一低两个不同价格带的产品。
2、支付能力强的顾客,店员一定要积极进行连带销售。但支付能力强的顾客,往往对于专业知识要求也高,在做连带销售时,一定要把道理讲清楚。
3、支付能力弱的顾客,店员起初的耐心是做连带销售的敲门砖,千万不要轻易放弃这些顾客,向他们推荐相对便宜的关联品。;谢谢!
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