陈列的原则-班长.doc

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陈列的原则

1、陈列基本思想

整齐！靠前！丰满！

2、陈列基本原则

1)、显而易见的原则?商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意,才能刺激其冲动购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2)、最大化陈列原则?商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争对手占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3)、垂直集中陈列原则?垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视线的习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列有层次、更有气势.垂直集中陈列产品主次要分明。

4)、下重上轻的原则?将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

5）、全品项原则?尽可能把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求,增加销量，又可提升公司形象,加大商品的影响力。

6）、满陈列的原则?要让商品摆满陈列架，做到满陈列。既可增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。?

7)、陈列动感原则?在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况.

8)、重点突出原则?在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明,让顾客一目了然

9）、伸手可取的原则?要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同的消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。?

10）、统一性原则?所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一，如彩画、理货员兼导购小姐的服装颜色与产品基调一致。

11）、整洁性原则?保证所有陈列的商品整齐、清洁.?

12)、价格醒目原则?标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想买也回犹豫，从而丧失一次销售机会。

13）、先进先出原则?按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品摆在里面,避免产品滞留过期.专架、堆头的货物,至少没两个星期翻动一次，把先出厂的产品摆在外边.

14）、最低储量原则?确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。

安全库存数=日平均销量*补货所需天数?

15）、堆头规范原则?堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市的堆头,从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述陈列原则。

16）、色彩对比原则?商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉,不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合,使用相得益彰，不少企业将产品包装设计成组合为一幅动人的图画.

17）、利用空间原则?目前超市的堆头空中面积暂时没有收费,利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动化并能达到最大化原则。

18）、生动化陈列原则?为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对产品的注意力;提醒消费者购买本公司商品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例,并根据商品的特点及展售地点环境进行创意。

商品的陈列方式和陈列位置应做定期变化，带给顾客新鲜感、变化感。

突出季节感，及时为顾客提供节假日商品、季节性商品、市场畅销商品等。

充分体现商品在消费者使用或消费时的关联性、互补性，实行关联陈列的方法。

商品陈列要体现视觉美感，应考虑音响因素、灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。

冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。

附：分类陈列举例

陈列方式

举例说明

按类别陈列

米

按东北大米、泰国香米、丝苗米等分类陈列，兼顾规格（小在上，大在下）。

油

按花生油、调和油、色拉油、大豆油等分类陈列，兼顾规格（小在上，大在下）。

方便食品

按即食面和即食米粉等分类陈列。

调味品

按酱油、醋、辣椒酱、腐乳、橄榄菜等分类陈列。

酒

按红葡萄酒、白葡萄酒、啤酒、白酒、黄酒等分类陈列。

饮料

按碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料和功能性饮料等分类陈列。

休闲食品

如干果按开心果、花生、腰果等分类陈列，兼顾规格（小在上，大在下).

饼干

按膨化系列、夹心系列、薄饼等分类陈列。

纸巾

按盒装