休闲零食行业深度研究之线下篇：海阔凭鱼跃，加盟正当时精选版.docVIP

休闲零食行业深度研究之线下篇：海阔凭鱼跃，加盟正当时精选版.doc

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总结休闲零食行业深度研究之一——线下篇指出，线下市场的规模巨大且竞争激烈，品牌选择渠道并持续进行自我复制，同时强调了商业合作的重要性另外，随着市场规模扩大，新品牌通过自建渠道快速发展整体上，投资建议关注加盟策略，借助新品牌快速下沉市场，实现长线稳健增长

。

核心观点：

线下市场极度分散，品牌自建渠道快速成长

休闲零食万亿市场，线下仍占据86%绝对大头，商超主导线下的局面下，线下各品牌份额极度分散;新兴品牌通过自建渠道正加速成长。

商超+经销型:厚积薄发，重品牌、重生产、高盈利

商超渠道下沉充分、渠道议价能力强势;休闲零食中成立时间早、品牌力高的企业早期基本通过商超渠道红利快速铺开。这一过程中，休闲零食品牌重点投入生产研发和品牌建设，渠道扩张主要以直供KA+经销商分级下沉为主，报表特点为重资产、低周转、高盈利。

自建渠道型:另辟蹊径，加盟凝聚资源、合力共赢

新兴品牌线下主要通过自建渠道扩张，快速洞悉消费者需求变化，将重资产的

该用户很懒，什么也没介绍

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