三只松鼠产品营销调研分析实施报告.pdfVIP

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ZHANGJIAN

仅供个人学习，勿做商业用途

老游~

目录

一、公司根本情况

二、数据分析〔宏观〕

1、人口规模角度

2、人口构造角度

3、人口流动角度

4、宏观经济环境

5、消费者收入与支出

6、自然环境

7、社会文化环境

三、微观环境分析

1、企业自身

2、供给商

3、营销中介

4、顾客

5、公众

.可修编

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6、竞争者

四、三只松鼠SWOT分析

五、市场定位

六、消费者喜欢三只松鼠的原因

七、节日筹划

1、促销主题——新年伊始去旅行

2、目标

3、促销对象，区域及时间

4、促销实施

5、渠道

三只松鼠产品营销调研分析报告

一、根本情况

三只松鼠〔中外合资〕电子商务XX,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌

的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6

月19日上线,当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元。

当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美

团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流

中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物

流效劳。

二、数据分析〔宏观〕

关于三只松鼠的市场环境分析关于三只松鼠的营销市场，主要从宏观环境与

微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进展分析。宏观环境局部宏观环境

.可修编

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主要可归纳为八个局部，分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和

自然。结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方

面入手进展分析。

〔一〕、人口规模

我国是世界人口数量排名第一的人口大国，消费者众多，消费能力强。潜在的消

费市场也十分广阔，有挖掘的价值。

〔二〕、人口构造

就三只松鼠的消费者群体来分析，从以下几个角度进展分析：①按照消费者

年龄划分在三只松鼠的消费者人群中，年龄在20以下的人口比例占了总消费者

的14.84%，年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%,年龄在31~40岁的人口

比例占了9.34%，这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例一样，而大于50

岁的消费者比例那么只占了总消费者的3.85%②按照消费者性别划分在三只松

鼠的消费者人群中，男女消费者比例虽然有差异，但差异并不是很大。男性消费

者比例占到了总消费者的46.15%，女性消费者那么占了53.85%。③按照消费者

的职业划分在三只松鼠的消费者人群中，科研人员所占的比例是6.04%，事业单

位工作者所占比重为9.34%，企业单位职员所占比例为12.64%，自由职业工作

者所占比例为11.54%，而消费者职业中所占比例最大的为学生，学生的比例占

到了总消费者人数的60.44%。④按照消费者收入水平划分在三只松鼠的消费者

人群中，以2000元以下的较低收入人群为主，占了总消费者人数的58.24%，

2001~3000元的收入阶段消费者所占比重为13.74%，3001~5000元的阶段人数所

占比重为13.74%，而大于5000元的收入阶段消费者所占人数为14.29%。

〔三〕、人口流动

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