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三级营销师练习题库（含答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。

A、创新采用者

B、早期大众

C、落后采用者

D、早期采用者

正确答案：B

2、通过定期拜访,帮助零售商整理货架,设计商品陈列等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：B

3、债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照?担保法?规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A、质押

B、抵押

C、定金

D、留置

正确答案：B

4、（）一般适用于以合作为主的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：A

5、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、思考

B、逆反

C、抵抗

D、顺应

正确答案：D

6、按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、一体化

B、标准化

C、单纯化、简单化

D、特殊化、个性化

正确答案：B

7、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）

A、纯风险

B、价格风险

C、投机风险

D、利率风险

正确答案：C

8、（）是培训人员最常使用的数据收集工具。

A、测试法

B、问卷调查法

C、面谈法

D、观察法

正确答案：B

9、（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。

A、消费者调查

B、销售绩效剖析

C、消费者固定样本数据剖析

D、实验研讨

正确答案：A

10、（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法

A、限期成交法

B、保证成交法

C、优惠成交法

D、从众成交法

正确答案：D

11、分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。

A、国际性连锁

B、全国性连锁

C、地区性连锁

D、跨地区连锁

正确答案：D

12、（）是从事商品销售的连锁体系。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、服务业连锁

D、饮食业连锁

正确答案：B

13、（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、投机风险

B、纯风险

C、利率风险

D、价格风险

正确答案：B

14、极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()

A、软心肠型

B、防卫型

C、干练型

D、漠不关心型

正确答案：B

15、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

A、数量折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、折让

正确答案：B

16、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。

A、电子资料来源

B、外部资料来源

C、外部资料来源

D、直接资料来源

正确答案：B

17、首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。

A、决策者

B、发起者

C、影响者

D、购买者

正确答案：B

18、（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、保证成交法

B、优惠成交法

C、限期成交法

D、从众成交法

正确答案：A

19、“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。

A、优惠成交法

B、保证成交法

C、从众成交法

D、限期成交法

正确答案：D

20、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。

A、物质激励

B、间接激励

C、直接激励

D、精神激励

正确答案：B

21、（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、欲擒故纵策略

B、红脸白脸策略

C、旁敲側击策略

D、抛放低球策略

正确答案：B

22、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。

A、判断抽样法

B、随机号码表法

C、任意抽样法

D、配额抽样法

正确答案：C

23、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

24、（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。