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三级营销员考试题（附参考答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例

A、返利的附属条件

B、返利的时间

C、返利的形式

D、返利的标准

正确答案：D

2、（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。

A、模拟培训法

B、会议培训法

C、课堂培训法

D、实地培训法

正确答案：C

3、（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。

A、经济合同纠纷的协商

B、经济合同纠纷的调解

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：A

4、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、逆反

B、顺应

C、思考

D、抵抗

正确答案：D

5、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、独家配货

C、专深配货

D、广泛配货

正确答案：B

6、（）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力

A、“存货生产方式”

B、商品检验

C、销售控制

D、“订货生产方式”

正确答案：A

7、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。

A、内部资料来源

B、电子资料来源

C、直接资料来源

D、外部资料来源

正确答案：D

8、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、可怜试探

B、让步试探

C、成胁试探

D、合买试探

正确答案：D

9、要想提高发货水平，（）是关键

A、销售控制

B、订货控制

C、商品检验

D、存货控制

正确答案：B

10、专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。

A、集成化

B、伙伴化

C、扁平化

D、品牌化

正确答案：D

11、（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、无所谓型

B、迁就顾客型

C、强硬销售型

D、解决问题型

正确答案：C

12、在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、决策阶段

B、实施阶段

C、说服阶段

D、认识阶段

正确答案：D

13、（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

A、利率风险

B、价格风险

C、投机风险

D、纯风险

正确答案：C

14、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、独家配货

C、专深配货

D、杂乱配货

正确答案：C

15、（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、结构重整

B、流程图

C、蓝图技巧

D、标准跟进

正确答案：D

16、在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）

A、价格风险

B、素质性风险

C、技术性风险

D、利率风险

正确答案：B

17、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

A、相对满意原则

B、预期--满意原则

C、遗憾最小原则

D、最大满意原则

正确答案：C

18、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。

A、利润配额

B、销售活动配额

C、财务配额

D、综合配额

正确答案：B

19、专门经营某一类商品的商店是（）

A、百货商店

B、郊区购物中心

C、便民商店

D、超级市场

正确答案：A

20、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、交易费用理论

B、内部化理论

C、消费偏好递减理论

D、一体化理论

正确答案：B

21、（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷阵,从而从中谋利的种方法

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、故布疑阵策略

C、声东击西策略

D、寻找临界价格

正确答案：B

22、在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

23、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、4年

B、1年

C、2年

D、3年

正确答案：B

24、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、问卷调查

B、行业协会

C、大众传播媒体

D、国家统计资料

正确答案