如何打造狼性销售团队(PPT 61页).pptx

如何打造

“狼性”销售团队;侯卫峰;什么是团队？;一、团队;

1、吃肉不吃草

2、凶猛

3、组织性

4、纪律性

;1、自私

2、懒惰

3、贪婪;四、狼性团队;;可爱可敬更可畏…;（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？;（三）打造高战斗力团队机制;（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？;提升高层信仰（境界）、中层信念（事业）、基层信心（敬业）;信心—敬业;本人对管理的理解：

管什么？——思想

理什么？——思路

;本人对管理的理解:;了解：狼性和人性;;通过对人性的分析让我们明白一个道理：

管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰

员工的动力来源于人性中的：贪婪

;结论：

做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性”出发！作为管理者就必须在人性的“自私”和“懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工的动力。;七、日常销售管理中经常遇到的困惑;八、销售团队经常出现的病症;九、侯师管理思路;（一）招聘管理;（二）愿景管理;（三）机制管理;结论：

领导大制度的威力就小，领导小制度威力就大，强化了领导就弱化了制度，弱化了领导就强化了制度，领导者面对一切矛盾必须把制度放在首位，制度不是写出来的而是带动出来的！;麦当劳的20条军规：;结论：

制度越严谨，人的素质就会越高，制度越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。;不要讲你没有钱，银行里的钱都是你的，有本事你就拿来用！;;;;十、侯师销售团队管理实用攻略;（一）招不到人，也不知道如何招人？;保安也能成为销售精英…;;（二）员工不稳定，流失率大？;举例：

1、跟着我混的半年之内月收入都要过万

2、跟着我混的一年之内都要有车

（部门现在4台车，4位年底之前买车，还有4位在考驾照）

3、今年我务必要为公司培养两位销售经理

;;（三）员工没有积极性？;举例：

奖：新员工在规定时间内出???，奖励50元话费充值卡。

罚：2012年8月份，部门业绩没达成约定目标，部门核心员工：和我本人每人200个俯卧撑。;;（四）团队没有战斗力，凝聚力差？;举例：

1、为什么共产党领导的人民军队有那么强的战斗力？

2、为什么团长以上级别都要配个政委？

3、为什么出征之前要立军令状？;;（五）特殊问题不知道如何处理？;举例：

1、部门在2007年4月份月底最后一天冲刺的时候，

有一个核心员工脱岗。

2、部门聚餐总是同一个人迟到，并且这个员工是部门的核心员工。

;;（六）员工不听话，执行力差？;举例1：

三大纪律，八项注意：

1.一切行动听指挥，2.不拿群众一针一线，3.一切缴获要归功

1.说话和气，2.买卖公平，3.借东西要还，4.损坏东西要赔，

5.不打人骂人，6.不损坏庄稼，7.不调戏妇女，8.不虐待俘虏。

;举例2：

西点军校的22条军规：

1.无条件执行，2.没有任何借口，3.细节决定成败，

4.以上司为榜样，5.荣誉原则，6.受人欢迎，

7.善于合作，8.团队精神，9.只有第一，10.敢于冒险，

11.火一般的精神，12.不断提升自己，13.勇敢者的游戏，

14.全力以赴，15.尽职尽责，16.没有不可能，17.永不放弃，

18.敬业为魂，19.为自己奋斗，20.理念至上，21.自动自发，

22.立即行动。

;;（七）团队业绩平平，始终无法突破？;举例：

2010年制定团队出国旅游目标最终直接导致部门业绩在2010年12月份创造最高纪录…;;（八）部分员工小富即安，出现动力不足？;举例：

1、本人年加入，年月买

房，年分买车，年月换车！

2、部门核心员工出现想出去当老板的想法！;;;树立质量法制观念、提高全员质量意识。6月-246月-24Wednesday,June12,2024

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:24:5715:24:5715:246/12/20243:24:57PM

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。6月-2415:24:5715:24Jun-2412-Jun-24

加强交通建设管理，确保工程建设质量。15:24:5715:24:5715:24Wednesday,June12,2024

安全在于心细，事故出在麻痹。6月-246月-2415:24:5715:2