集团地产策划案.docVIP

XXX集团地产策划方案

前言

受XXX集团委托，天之子房地产策划有限公司就XXXxx处立交桥路南项目的营销策划提交xx处路南项目发展方向（提案）。我司本着服务公司，长足发展的公司战略思想，在顺利完毕XXX百度风景营销策划的前提下，希望与XXX集团继续进一步合作，同时公司的领导层对双方的合作给予高度重视，就项目发展方向事宜，我司提出以下建议，希望贵司提出宝贵意见。

我司对双方合作的优势归结为以下几点：

1、XXX集团作为郑州市房地产开发的龙头公司，其在土地存量及资金运作上的优势不言而遇，进入2023年以来，公司品牌在项目的成功推广下进而提高，吻合了郑州市住宅消费者由感性消费逐步过渡到关注公司品牌的消费思绪，同时XXX集团在公司发展过程中不断更新经营思绪，果断采用依靠社会力量的方式解决公司的内部配给局限性，使公司的核心优势上进一步提高，节约了成本。

2、天之子房地产策划有限公司成立于2023年初，公司发展以房地产代理销售、营销策划、广告推广整合为核心，我司先后代理销售财富大厦、梅江芳水园、汇和家园、林枫花园等12个项目；营销策划涉及百度风景、尚城、汇博园等7个项目；同时天之子广告传播有限公司承接泰达园、吉利花园等知名楼盘的广告设计。在近3年的公司历程中取得了不俗的业绩，得到了开发公司及社会的认可，公司本年度晋升为郑州市房地产中介协会副秘书长单位。

3、根据市场发展趋势的判断及建立在此基础上的战略发展规划，我司营销策划作为充足整合营销与市场传播环节的服务项目势必会在公司此后的发展中扮演日益关键的作用，其发展水平的不断提高从短期看将会对公司现有营销代理业务产生或轻或重的支持，从远期看，整合了高水平策划服务的营销或广告实体将会是市场衡量这两个行业的标准，我司成为郑州市首家整合项目销售、营销策划、广告推广的中介服务公司。

4、双方的合作基础为优势互补，在公司利益上不存在正面冲突，而是一种连带关系，即作为服务性质的我司在公司发展过程中始终坚持提高业务水平，强化服务意识，作为合作时间近二年的双方在许多方面业已充足磨合，共同打下了良好的合作基础。

房地产市场自起步到规范进而走向成熟，用了近十年的时间。而随着城市土地存量的减少，市场人群消费理念的成熟，如何在项目发展前期做出准确的市场定位与市场分析，对投资者投资的准确性及资金回笼的速度起到至关重要的作用。房屋与其他商品的相同点是：需要迎合市场,适销对路，才干满足有效需求及达成利润最大化。作为特殊商品，它的表现特点为：

1、资金高度密集：房地产项目从立项到竣工动则需要几千万的资金，资金密集成为行业特性，同时也增大了投资风险。

2、投资周期长：房地产投资周期一般为一年以上，缩短投资周期，使生产出的产品不在投资周期内落伍，需要超前的投资目光。

3、市场信息变化预测：由于投资周期长，产品由设计到产生经历时间过长，经常出现实际产品落后于市场需求的情况。所以更注重把握销售时机。控制销售节奏，对策划而言，应注重过程营销（即在产品销售过程中跟踪产品，研究市场，及时调整产品策略，使之与市场步步吻合），才干达成预期收益目的，而不应只做结果营销(即在产品生产出来后再销售，导致产品与市场脱节)。

正由于房地产不同于其它行业，许多因素制约最终产品的实现及投资回报，所以项目自身条件及发展商可对投资者进行适时投资决策提供一定的可行性依据。

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XXXxx处路南项目营销策划合作意向说明

——提交方：天之子房地产策划有限公司

XXX百度风景合作模式剖析

XXX百度风景作为XXX集团2023—2023年度重点开发项目，我司于2023年二季度介入项目营销策划服务，当时项目工程处在平地阶段，项目祥规及户型也已基本拟定，我司在充足考虑项目各项营销要素的前提下，与贵司经营部及项目管理人员进一步沟通，共同探讨项目营销思绪，充足发挥我司在市场营销及项目策划、广告推广三方面的整合优势，对当时的金云里二期的项目提出可行性发展建议，并向贵司提交金云里二期项目营销报告，经双方反复研讨，达成营销策划合作意向，并于2023年5月签约。作为双方合作的开始，我司并没有把营销策划停留在纸面上，而是与贵司的管理及工作人员互动，共同制定了项目每阶段营销实行方案，配合销售现场做好销售管理及销售培训工作。截止2023年11月底，项目销售达成整体面积的60%，预计截止2023年终，即3#、4#楼入住期间，3#、4#楼销售将达成75%，在郑州市本年度高层住宅销售中取得不俗的业绩。同时，我司更加注重关于贵司公司品牌的建设，无论对公司理念铸就未来，创新永远的提出，还是通过百度风景的具体项目的推广实行，我司时时刻刻关注公司品牌在推广过程中的应用。并且通过XXX百度风景的具体营销实行来提高公司品牌的知名度。

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