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医院科室会议推广技巧医院科室会议推广技巧培训课件第1页

什么是科室会科室会也叫小推会，是对在一定时间内，将一定数量医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动总称。医院科室会议推广技巧培训课件第2页

成功科室会兼有速效（快速传递新药信息）、高效（同时效信息传递给全部到会者）、多效（即作为重点科室用药起步，又是在科内、院内扩大用药路径）特点。一对一日常造访因耗时和品位低下，区域性学术会议召开数和参加人数有限，而成功科室会往往能填补二者不足。是我企业当前临床推广工作重点之一。医院科室会议推广技巧培训课件第3页

召开科室会目标通知科室药品进入本院传递产品及我方销售服务信息取得科室首肯，能处方用药认识目标医生影响更多医生医院科室会议推广技巧培训课件第4页

经常应用形式1：交接班时简单讲课形式（惯用于：处方开启）2:午餐会、或晚餐前会议（惯用于：科室上量）医院科室会议推广技巧培训课件第5页

两种形式会议准备要求一简单科室讲课会1科室主任前期沟通，初步达成意向2时间场地准备：多在医生办公室和示教室举行3人员：科室全体医生，部分护士、临床代表4物料：A展示类：PPT、投影仪、电源、宣传彩页、样品包装盒等B礼品:企业品牌提醒物或处方提醒物，暂时小礼品C记录：签到表、照片5讲课人：邀请专业讲课人或临床代表6会议议程：科主任讲话、讲课人讲课、科主任总结、发放礼品医院科室会议推广技巧培训课件第6页

两种形式会议准备要求二活动（餐饮）科室推广会1、科室主任前期沟通，初步达成意向，与重点医生沟通，做好配合。2、时间场地准备：参考科主任意见选择酒店（必须具备投影条件）3、人员：科室全体医生，我方代表4、物料：A展示类：PPT、投影仪、宣传彩页、样品包装盒等B礼品:企业品牌提醒物或处方提醒物，暂时小礼品C记录：签到表、照片D餐饮：菜单最好预先点好，酒水、重点医生清楚5、讲课人：企业讲课人或代表6、会议议程：讲课人讲课、重点医生体会，科主任总结、发放礼品、就餐。医院科室会议推广技巧培训课件第7页

医院内科室推广会特点集中有限投入，取得快速产出；在短时间内（15-30分钟）提供完整产品信息，系统教育客户；从视觉，语言两方面激发客户主动产品，留下深刻印象；有利于树立专业化代表形象，企业形象；专业水准产品演讲能够帮助代表取得客户尊重和认可；医药代表藉此轻易取得与客户深入合作机会等医院科室会议推广技巧培训课件第8页

医院内科室推广会步骤会前准备：周密准备行动计划会议中期：注意演讲控制会场会议后期：评定效果紧密跟进医院科室会议推广技巧培训课件第9页

会前准备第一步：设定会议目标;第二步：搜集客户背景资料；第三步：听众需求分析；第四步：确定演讲内容；第五步：熟悉会场情况；第六步：准备视听设备；第七步：预约（科主任是关键）第八步：赴会；第九步：预演排练；第十步：防止摩菲效应。医院科室会议推广技巧培训课件第10页

设定会议目标明确会议预期结果：推或拉明确要传达信息医院科室会议推广技巧培训课件第11页

选择科室考虑原因（1）选定情况：是否单一科室参加？若多科室，科室间关系怎样？参加科室是否是推广重点科室？该科室用药是否能带动其它科室？该科室接收新药能力怎样等？（2）责任人：参加会议科室责任人学术地位、在专业领域以及医院内影响力怎样？接收新药能力怎样？能否按期参加会议（3）科室用药现实状况：科室当前用药水平怎样？是否愿意接收新药？科室内人员情况、干群关系、医护关系等。（4）竞争品种：是否有竞争品种在临床使用，竞争品种在该科室主要推广伎俩？竞争品种在该科室工作基础怎样？（5）预测会议结果：会后能否到达预期效果，在一个月内临床消耗量有多大变化等。

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召开条件该医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室主要人员、目标医生按时到会。特殊情况下医院责任人同意。会前造访沟通关键人物：已经用药关键人物；扩大用药量关键人物；建立用药习惯关键人物；暂时对立人物；尤其是科主任、教授产品知识沟通，要重视教授口碑效应。

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听众需求分析（1）听众是谁？（2）听众是否对会议主题有兴趣？（3）听众将有怎样反应？依据听众需求，确定讲演主题医院科室会议推广技巧培训课件第14页

熟悉你会场情况会议时间：早晨查房前、后，中午，下午下班前，晚上；地理位置：市区，郊区？学术汇报厅，科办公