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5篇

1.房地产营销策划方案

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心

策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价

值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有

效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、

推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、

数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而

就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994

年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的

词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每

个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的

观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活

动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定

制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良

莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是

益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大

多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花

一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是

根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密

的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是

一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立

在因市场的各项资源化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高

层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动

营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个

细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，

是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利

益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战

略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状

是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，

它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售

的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，

尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独

特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。

在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽

可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品

信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具

有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺

激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递

产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、

主动性地接受到产品的独特信息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特

定的公众。

一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，

那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应

的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

按市面上的房产活动营销呈现状况——-即横向按市场

面展开：

⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明

会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房

产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达

给业主和意向客户。

⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，

选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，

如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销

售工作合力加速。

2.房地产营销策划方案

一、前景

介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该

产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出

新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变

化，重新制定营销方案为了解决企业