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第三章行为动力

考点纲要

一、考试内容

需要的含义；需要的功能；马斯洛的需要层次理论；动机的含义；动机的基本功能；动机的分类；动机冲突的主要种类；动机与行为效果之问的关系；耶基斯一多德森定律的具体含义；强化动机理论；成就动机理论；归因理论及其在实际应用中的价值；习得无助感的含义及其表现；自我效能感的含义及其影响因素；学习动机及其基本结构；学习动机的培养与激发。

1．识记：(1)需要的含义及其基本功能；(2)习得无助感的含义及其表现。

2．理解：(1)马斯洛的需要层次理论；(2)动机的分类；(3)动机冲突的主要类型并举例说明；(4)动机与行为效果之间的关系；(5)耶基斯一多德森定律的具体含义；(6)强化动理论、成就动机理论、归因理论及其在实际应用中的价值；(7)奥苏伯尔对学校情境中成就动机的三种内驱力决定成分的论述；(8)学习动机及其赫本结构。

3．应用：(1)了解自我效能感的含义及其影响因素，并能运用这一理论解释学习现象；(2)运用所学知识在实际教学中培养和激发学生的学习动机。

知识点讲解

一、需要

1．需要的含义

需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。需要具有如下几个特征：对象性、动力性、社会性。

需要按照起源不同可分为生物需要和社会需要，按照所指向的对象不同可分为物质需要和精神需要。

2．马斯洛的需要层次理论

美国心理学家马斯洛是需要层次理论的提出者和代表人物。他认为人的基本需要有七种，它们由低到高依次排列成一定的层次，即生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、求知的需要、审美的需要和自我实现的需要。自我实现有两方面的涵义，即完整而满的、人性的实现以及个人潜能或特征的实现。马斯洛说，一个人力求变成他能变成的样子，这就是自我实现。他还概括地提出了自我实现者的l5项优良的人格特征，认为只有极少数人才能成为真正的自我实现者。

马斯洛需要层次之问的关系是：首先，出现的顺序由低到高，只有较低一层需要得到满足后才会出现较高一层的需要，自我实现是最高层次的需要；其次，各层次需要在全人口中所占比例由大到小，自我实现的人只占很少的一部分；最后，七个层次可以概括为两个水平即基本需要(前四种需要)和成长需要(后三种需要)。

马斯洛需要层次论是迄今为止心理学界最为推崇的需要理沦．其积极意义表现为：①马斯洛的需要层次论注重社会正常人的需要，具有普遍性；②马斯洛的需要层次沦是一个有严格组织的层级系统；③马斯洛的需要层次论比较客观准确地揭示了人类需要产生的客观规律。

当然，马斯洛需要层次沦的缺陷电是显丽易见的，主要表现为：①马斯洛脱离现实生活实践和人类社会发展去看待人性，降低了社会生活环境在人的需要中的作用；②马斯洛强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用；③马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概念的现实社会内容。

二、动机

1．动机的含义

动机是引起、维持个体活动并使活动朝向某一目标进行的内在动力。动机是在需要的基础上产生的。

动机对于个体活动具有三个基本功能：激活功能、引导功能、维持和调整功能。

人的动机是复杂的、多样的，可以从不同角度进行分类，从动机起源的角度可将动机分为生理性动机与社会性动机；从动机对象的性质可分为物质性动机和精神性动机；从动机影响范围和持续时问可分为近景性动机和远景性动机；从动机内容的意识程度可分为无意识机和有意识动机；从动机在活动中的地位和作用大小可分为主导性动机与辅助性动机。

2．动机冲突与目标确立

动机冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机不可能同时获得满足而产生的矛盾心理。

动机冲突的种类：

(1)双趋式冲突．当两种或两种以上目标同时吸引着人们，而又必须选择一种目标时，则会产生双趋式冲突。例如，孟子说：“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也；二者不可兼得，舍鱼而取熊掌也。”在实际生活中，当两种目标的吸引力相差较大时，解决冲突比较容易；而当两种目标的吸引力比较接近时，解决冲突则比较困难。

(2)双避式冲突。当两种或两种以上的目标都是人们力图回避的事物，又只能回避一个时，则产生双避式冲突。例如，某人感冒时，既不想吃药打针，也不想忍受感冒带来的发烧鼻塞的痛苦。像这种“两所恶必择其一”的困扰心理状态就是双避式冲突。

(3)趋避式冲突。当同一目标或物体对人既有吸引力，又有排斥力，即一方面好而趋之，另一方面又恶而避之时，就产生趋避式冲突。例如．有些学生想当班干部又怕耽误时间影响自己的学习，想参加文艺晚会又怕自己表演节目，想选修一些新课又怕考试不及格等种种矛盾心理。

心理冲突，从内容上看，分为原则性动机冲突和非