营销之道营销管理电子对抗系统学生手册模板.docVIP

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营销之道

营销管理电子对抗系统

学生手册

Thishandoutisuseforbrochureofstudentandguidelineforcourse

本资料用于学生手册及课程指南

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章《营销之道》平台介绍 1

一、《营销之道》介绍 1

二、模拟企业环境 1

第二章《营销之道》系统登录 3

一、运行《营销之道》服务器 3

二、开启《营销之道》学生端 3

第三章《营销之道》学生端基础操作 10

一、主场景功效分布介绍 10

二、管理岗位和角色分工 21

三、设计产品 22

四、产品研发 25

五、固定资产 26

六、产品生产 28

七、产品配送 29

八、市场开发 31

九、广告投入 33

十、服务策略 34

十一、专卖店 36

十二、大卖场 38

十三、中国经销商 41

十四、国际经销商 41

十五、互联网市场 42

十六、财务部 44

十七、完成决议 46

十八、决议历史 47

十九、查看报表 48

第一章《营销之道》平台介绍

一、《营销之道》介绍

《营销之道》是一套营销管理技能综合训练平台，营销之道经过对企业营销管理模拟，将企业运行中普遍应用营销知识、工具、模型、方法和中国外成功企业营销管理经验融入到虚拟企业经营管理中，使学生在模拟经营中快速掌握营销管理这一实践性极强学科知识，并使复杂、抽象、枯燥营销理论知识趣味化、生动化和形象化。

《营销之道》模拟实战系统采取国际领先商业模拟实战训练模式，全程在分组对抗和模拟实战形式下学习和训练营销管理技能。参训学生分组组建成相互竞争团体，每个团体分别组建一家模拟企业，经过团体运行管理，利用所学营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业经营目标。

在《营销之道》中，您不仅将学习营销管理知识和基础分析方法，包含市场需求分析、产品设计、渠道组建、广告投入、服务策略和各个数据因果关系，同时，经过对企业营销管理，了解细分市场、促销策略、渠道管理等营销管理知识和技能，体会企业营销管理对企业业绩提升关键作用。经过对所学营销管理知识和技能了解和应用，透过经营绩效数据发觉管理中存在问题，改善管理工作，提升管理水平和经营绩效。营销之道将帮助您跳出单纯销售视角，从企业运行和绩效提升角度来认识营销管理关键作用和价值。

二、模拟企业环境

《营销之道》提供一个模拟市场环境，参与训练全部学生分组组成多家企业，并在一个共同环境下相互对抗竞争，小姐组员分别担任企业总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色，全方面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销各个阶段。企业发展中各项营销管理工作和其它企业运行管理工作等各个方面经营决议，均由团体组员依据市场发展和竞争形势改变独立完成，最终经过平衡积分卡综合评价分数来全方面衡量企业经营绩效。

在经营前，您企业将拥有一笔经营资金，开始惊险、刺激商战之旅，打造自己商业王国。您和您团体管理企业是个有机整体，总体结构很轻易了解，但运作中却有很多微妙之处。经营团体应合理设计组织架构并分配各自管理职责。首先，你需要制订关键战略计划和经营目标。您必需在运行过程中，设法使您企业含有最好前景，实现战略计划，努力达成经营目标。在训练结束时，争取使企业在全部企业中表现最好。

您将率领您企业进入制造行业，和其它部分竞争企业共同竞争发展，企业将经历若干经营周期运行管理，每个经营周期企业全部需要完成财务预算、资金筹措、投资决议、报表分析、生产制造、市场营销等各项经营管理工作，每项工作全部需要仔细分析讨论，并形成一致决议意见输入到系统中。

模拟系统中包含到企业经营决议任务包含财务、市场、制造、人力资源等各个方面。企业应依据市场环境设定，结合所学知识，并依据竞争对手情况制订最好经营策略，争取在经营结束后取得最好成绩。

怎样整合各项资源？怎样实现业绩增加？怎样打造优势竞争力？怎样给股东带来丰厚投资回报？这些全部是您所领导经营团体需要共同努力来完成。

第