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商业计划书甲壳质材料研究开发有

限责任公司商业计划书第一届

《医用甲壳质可吸收缝合线商业计划》

目录

一、执行总结1

（一）公司1

（二）市场1

（三）投资与财务1

（四）组织与人力资源2

二、项目背景2

（一）产业背景2

（二）产品概述3

（三）甲壳质可吸收缝合线的优点4

（四）甲壳质应用前景4

三、市场机会4

（一）市场特征4

（二）市场细分5

（三）销售渠道分析6

（四）竞争分析6

（五）市场容量8

（六）政策方针和WTO的影响8

四、公司战略8

（一）公司概述8

（二）总体战略9

（三）发展战略9

五、市场营销11

（一）目标市场11

（二）产品11

（三）价格12

（四）销售渠道12

（五）推广策略13

（六）市场开发与进入15

六、生产管理16

（一）生产要求16

（二）厂址选择16

（三）项目进度16

（四）生产工艺流程17

七、投资分析17

（一）股本结构与规模17

（二）资金来源与运用18

（三）投资收益与风险分析18

八、财务分析21

（一）会计报表及附表21

（二）会计报表分析24

九、管理体系25

（一）公司性质25

（二）组织形式25

（三）部门职责25

（四）创新机制26

十、机遇与风险26

（一）机遇26

（二）外部风险27

（三）内部风险27

（四）解决方案27

十一、风险资本的退出27

（一）撤出方式28

（二）撤出时间28

十三、附录29

（一）市场容量估算29

（二）市场调查与定位分析30

（三）财务附表35

1.执行总结

1.1公司

甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备

的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。

公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的

需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）类可

吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳

质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新

型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线

材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质

缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA

类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/

根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有

率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立

ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

1.3投资与财务

公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，

短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物

材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万

（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100

万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。