医疗行业营销末端运作管理.pptx

营销末端运作主讲人:刘永炬医疗行业营销末端运作管理第1页

了解营销医疗行业营销末端运作管理第2页

实战营销方式从操作过程中了解适合什么人群怎样对人群通知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道怎样引发注意适时推销自己产品推广：销售：医疗行业营销末端运作管理第3页

实战营销方式从推广过程中了解（拉力）适合什么人群怎样对人群通知让人群产生好感达成感性消费消费者是谁？购置者是谁？推广给谁年纪职业经济能力性别医疗行业营销末端运作管理第4页

实战营销方式适合什么人群怎样对人群通知让人群产生好感达成感性消费从推广过程中了解视觉媒体接收频率听觉媒体接收时机医疗行业营销末端运作管理第5页

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实战营销方式适合什么人群怎样对人群通知让人群产生好感达成感性消费从推广过程中了解需要需求欲望医疗行业营销末端运作管理第7页

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确定展示技巧医疗行业营销末端运作管理第12页

距离市场近推广方式售卖现场是前沿阵地?店面陈列布置与用户接收性一个吸引人店面布置或陈列．会改进商店印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%用户表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示主要而不是绝对在意，只有8%用户表示无关紧要。?医疗行业营销末端运作管理第13页

品牌优先标准企业全部市场生动化工作必须围绕“品牌塑造”为关键，所以要求产品摆放：产品商标必须一致向外重点产品必须放在最正确位置重点产品必须占据大部分展示位置促销广告必须与品牌形象统一产品和广告物洁净整齐售卖现场是前沿阵地距离市场近推广方式医疗行业营销末端运作管理第14页

系列陈列效果系列性店面布置含有相乘效果，入口处附近橱窗陈列，普通性正规陈列以及商品二次陈列，都能产生系列作用话，往往会形成用户购物诱因。???这里说店面陈列有三种：正规陈列——在货架中货物永久陈列二次陈列——正规货架上所加陈列改变陈列——由销售顾问教授提议所作推广陈列售卖现场是前沿阵地距离市场近推广方式医疗行业营销末端运作管理第15页

??货架视觉效果与销售分析货架上陈列效果，会因视野高低而不一样。在视线水平而且伸手可及范围内，销售效果最好，在此范围内商品，其销货可能率为50％，随视线上移或下移，效果则递减．?售卖现场是前沿阵地距离市场近推广方式医疗行业营销末端运作管理第16页

?陈列货架旗帜（促销POP海报）在陈列货架外伸展出一个硬卡式旗帜，标出商品特征或价格，能够提升125％促销效果。假如在旗帜卡上，只单独展现商品品牌而不标出价格时，则只能增加l8％效果。?售卖现场是前沿阵地距离市场近推广方式医疗行业营销末端运作管理第17页

??货架上价格标签约有65％人在购物时，会想去参阅货架上标价，货架上价格标签有利于他们意愿与选购。用户都不愿意每次看价格时都要拿起商品，所以价格标签能够帮助他们轻易获知价格情报。另外，并有利于商品铺货与陈列。售卖现场是前沿阵地距离市场近推广方式医疗行业营销末端运作管理第18页

商品陈列座落位置效果测试中选取同一附加价格标签“二次陈列”，分别陈列在面积约60平方米之商店中四个角落，每次陈列三天．经过一个月以后发觉，这四座陈列附加效果(比普通陈列所增加销售纪录)，分别为定点(1)增加180％，定点(2)增加150％，定点(3)增加90％，定点(4)增加35％。就用户购置路线而言，在前三分之一位置，似乎是最正确位置．?售卖现场是前沿阵地距离市场近推广方式医疗行业营销末端运作管理第19页

特卖活动卡（促销海报）就类似“每日一物”特卖品，曾进行测试，测验重点为是否加上“特卖活动卡”。未加“特卖卡”特卖品天天约卖出10件，加上“特卖卡”后，销售数量就增为60件，约六倍之多。?????????售卖现场是前沿阵地距离市场近推广方式医疗行业营销末端运作管理第20页

?商品陈列高度商品陈列高度，对于销售量有决定性影响。理想高度是由地面起80—130cm之间高度．放在180cm高度（比普通人高）位置是放在伸手可及高度(约95～115c