试谈营销平台薪酬管理实施方案样本.docVIP

营销平台薪酬管理实施方案

目录

TOC\o1-3\h\z

第一章总则

目标

建立规范薪酬管理体系，提升薪酬体系内部公平性和激励性，充足调动营销平台职员开拓市场和业务主动性，促进企业销售额不停增加，最终实现企业和职员双赢。

适用范围

本方案适适用于宁波XX生态集团整个营销平台，包含事业部、办事处、用户服务部及市场发展部薪酬管理

标准

以岗定薪、以能定级，以级定奖；

扶优限劣、优留劣汰；

个人激励和团体激励相结合，最大程度发挥团体合作精神；

能够经过薪酬管理体系，实现岗位竞争、动态调整；

相关定义

有效销售额：当年度签署、每个协议用户已经支付了定金、占该协议金额10％以上有效协议金额；

协议金额有效回笼期：每一笔项目到款额应到日期＋6个月；

有效协议期：最终一笔到款额应到日期＋6个月；

总体水平

集团企业依据当期经济效益及可连续发展情况决定总体薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力。

第二章薪酬结构

岗位分类

整个营销平台分为两类岗位：一类是职能管理类岗位，这类岗位价值关键表现在对销售服务和管理作用；一类是销售业务类岗位，这类岗位价值在于直接提升企业销售业绩；具体以下进行岗位类别分类：

岗位类别

用户服务部

市场发展部

办事处

事业部

职能管理类

总经理、助理

总经理、助理、专员

用户服务经理、用户服务专员

——

销售业务类

——

——

省办事处高级（副）经理、助理、市办事处经理、销售员、文员

总经理经理、经理、助理、专员、文员

薪酬组成

薪酬组成也即年收入组成，两大类岗位年收入组成以下：

职能管理类岗位年收入＝岗位工资＋年底绩效奖＋单项奖

销售业务类岗位年收入＝岗位工资＋销售业绩分成（按单个项目提）＋年底销售额目标奖＋单项奖

第三章岗位工资

岗位工资标准

职能管理类岗位工资标准

企业需要对各岗位进行价值评定，依据岗位价值、上岗人员技能及素质要求将职能管理类各岗位分为4个岗位职级、7个技能档级；每一岗位职级、技能档级对应于某一工资标准：

表1职能管理类岗位工资标准（单位：元/月）

注：上表中具体工资额度要依据薪酬测算而定

注：上表中具体工资额度要依据薪酬测算而定

同一岗位技能工资标准调整通道

工资标准高

工资标准低

工资标准低

工资标准高

技能档级

岗位职级

7档

6档

5档

4档

3档

2档

1档

部门总经理

1级

3000

3300

3750

4200

4600

5000

5500

部门总经理助理

2级

2300

2650

3000

3300

3500

3850

部门经理

3级

2400

2650

3000

3400

3700

4000

4400

专员

4级

1200

1500

1800

2200

2300

2500

新职员初始工资定级定档依据其资历、经验、技能水平、市场供需情况等，和新职员谈判确定初始工资档级，但谈判工资须在该岗位技能工资范围内；现有职员根据“就高不就低”标正确定工资档级。

销售业务类岗位工资标准

（1）办事处各岗位工资标准

A.销售员岗位工资标准

依据一定销售额标准将销售员划分为5个星等级（不包含见习级），不一样星等级对应于对应岗位工资标准；新上岗销售员统一定为见习级，见习期为6个月；销售额标准每十二个月调整一次，调整依据为：整个水处理市场销售前景；各地域市场成熟度差异；企业销售实际业绩

表2销售员星级岗位工资标准（单位：元/月）

见习级

一星级

二星级

三星级

四星级

五星级

销售额标准

≥150万

300万

300－500万

500－800万

800－1000万

1000万以上

岗位工资标准

1500

2500

3500

5000

8000

注：上表中具体工资额度要依据薪酬测算而定

B.办事处经理岗位工资标准

依据一定办事处销售额标准将各办事处划分3个星等级，不一样星等级对应于对应岗位工资标准；省级办事处副高级经理岗位工资等级视同地市级办事处经理，省级办事处高级经理助理岗位工资系数为经理0.7倍，文员为高级经理0.3倍；实际系数由经理依据助理及文员每十二个月考评情况而定；办事处销售额标准每十二个月调整一次，调整依据为：整个水处理市场销售前景；各地域市场成熟度差异；企业销售实际业绩。

表3市办事处经理岗位工资标准（单位：元/月）

办事处星级

一星级

二星级

三星级

四星级

五星级

团体销售额标准

1500万

1500－2500万

2500－4000万

4000－5000万

5000万以上

经理岗位工资标准

2500

3500

5000

7000

10000

注：上表中具体工资额度要依据薪酬测算而定

表4省办事处高级经理岗位工资标准（单位：元/月）

办事处星级

一星级

二星级

三星级

团体销售额标准

6000万

6000万－1个亿

1个亿以