采购员的工作介绍.docx

选购员工程师

一、尽量大可能选择和保持丰富的商品品种，为顾客供给超值商品的最大价值和最好的效劳。培训供给商依据公司的程序来做事。

二、生疏市场了解商品：

1、参与各类商品展现会，了解商品的动态。

2、去其他零售企业，了解别人的商品，查找适合自己的商品。

3、了解商品的销售走势，去除滞销商品，为商品让出空间。

4、制订季节商品销售打算，供给行业商品种类报告。一、商品陈设：

1、与促销商品协作，进展特别展现。

2、商的陈设，月商品和季商品的陈设展现。

3、对滞销的商品实行适当的调整，如转变陈设等。

4、供给季节商品的陈设指南。

5、从竞争对手那里学习的商品展现设想。

6、分析商品的包装，确保为顾客供给最正确展现。

7、与店铺和市场部门协作，作好商品的招牌标志。二、订货和补货：

1、作好销售预算，打算好首单订货数量。

2、安排再订货频率，以保证商品平稳流淌及销售。

3、为商场再订季节性商品供给适当指导。

4、与Vendor协商确保不会断货。三、库存掌握：

1、坚持选购金额预算

2、对滞销商品实行措施，如：转变陈设，调价或清货等方法来降低库存。

3、定期跟踪未送货订单，并实行措施。

4、常常寻店，确定销售结果，换季和节日应特别留意。四、毛利掌握：

1、调查最低的商品本钱。

2、确保到达最低的本钱。

3、查询每一个价格上涨的缘由，了解上调是否合理，准时做出调整。

4、每一期促销展现，尽量选择好的，毛利高的商品。

5、回忆商品销售，改进滞销商品陈设或进展促销。

6、调查竞争对手是如何推销高毛利商品。五、促进销售增长：

1、特别的陈设

2、确定促销的主题

3、提前做好每一期的促销打算

4、特价

5、展现：试吃，试饮，演示功能

6、赠品

7、赠送装

8、抽奖

9、广告

10、返利和优待券

六、广告宣传：

1、选择应节商品做广告

2、选择保证能收效的商品做广告

3、平衡商品在广告上的品种类型及价格水平

4、了解竞争对手广告的水平和品种

5、检查广告商品的销售状况

6、严格掌握广告商品的本钱和促销费用

7、检查广告商品和广告收益

8、更进广告商品的运输状况七、订正错误：

1、面对现实，首先成认错误并实行必要的行动改正。

2、回忆每一时期的过失，并记录存档，以便将来不消灭同样的错误。

超市如何对选购人员绩效考核方法

考核不但是调发动工乐观性的主要手段，而且是防止业务活动中非职业行为的主要手段，在选购治理中也是如此。可以说，绩效考核是防止选购腐败的最有力的武器。好的绩效考核可以到达这样的效果：选购人员主观上必需为公司的利益着想，客观上必需为公司的利益效劳，没有为个人谋利的空间。

如何对选购人员进展绩效考核?跨国公司有很多很成熟的阅历可以借鉴，其中的精华是量化业务目标和等级评价。每半年，跨国公司都会集中进展员工的绩效考核和职业规划设计。针对选购部门的人员，就是对选购治理的业绩回忆评价和将来的目标制定。在考核中，交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素养指标体系。

业务指标体系主要包括：

(1)选购本钱是否降低?卖方市场的条件下是事维持了原有的本钱水平?(2)选购质量是否提高?质量事故造成的损失是否得到有效掌握?

供给商的效劳是否增值?

选购是否有效地支持了其他部门，尤其是营运部门?(5)选购治理水平和技能是否得到提高?

固然，这些指标还可以进一步细化。如选购本钱可以细分为：购置费用、运输本钱、废弃本钱、订货本钱、期限本钱、仓储本钱等。把这些指标一一量化，并同上一个半年的一样指标进展比照所得到的综合评价，就是业务绩效。

应当说，这些指标都是硬的，很难加以伪饰，所以这种评价有时显得很“残酷”，那些只会搞人际关系而没有业绩的选购入员这时就会“原形毕露”。

在评估完成之后，将员工划分成假设干个等级，或给与晋升、嘉奖，或维持现状，或给与警告或辞退。可以说，这半年一次的绩效考核与员工的切身利益是严密联系在一起的。

对个人素养的评价相对就会敏捷一些，由于它不仅包括现有的力量评价，还包括进步的幅度和潜力。主要内容包括：谈判技巧、沟通技巧、合作力量、创力量、决策力量等等。这些力量评价都是与业绩的评价联系在一起的，主要是针对业绩中表现不尽如人意的方面，如何进一步在个人力量上提高。为协作这些改进，那些跨国公司为员工安排了许多内部的或外部的培训课程。

在绩效评估完毕后，安排的是职业规划设计。职业规划设计包含下一个半年的主要业务指标和为完成这些指标需要的行动打算。这其中又有两个原则：第一是量化原则，这些业务指标能够量化的尽量予以量化，假设质量事故的次数、本钱量、供货量等。其次是改进原则，大多