实勘的技巧(房产经纪人培训)讲解.pptx

《房地产经纪类岗位培训》课程广州城市职业学院项目五房地产居间业务房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperationManagementResourceLibrary

单元二房地产居间业务的房源开发管理职业教育房地产经营与管理专业教学资源库

技能点：能有效的开发房源素养：严谨认真的学习工作态度遵纪守法的职业意识团队协作精神知识点：房源实勘基础知识

实勘技巧

思考：如何提升实勘质量？如何提升实勘质量5.拍摄一组好的实勘3.了解不同质量实勘的带来的影响4.获取实勘2.实勘的3种形式1.明确实勘的意义

实勘的意义帮助网销与网销之间相互分享房源系统中实勘及时呈现，房源详细信息在网销与网销之间快速传递，每个网销都能掌握更多的房源基础信息使房源推广广告呈现更直接、更吸户在端口或0.5专区使用上优质的实勘可以让整体的房源信息更立体化，更真实化优质的实勘增强了网销房源信息的曝光度，从而提高客户的新增量优质的实勘可以让网销在开展业务时更有效率客户接待，邀约更简单实勘的存在让客户提前感受到更全面的房源信息，提升整体印象接待客户、邀约时能更为全面地将房屋信息呈现在客户面前

实勘的意义便于网销与客户之间互动房源通过邮箱、微信、彩信、微博等多种方式传递图片，让客户在不能第一时间看房的情况下，能充分对房源有了解帮助建立网销与客户之间更好的信任关系通过实勘提前让客户在未看房前就对房源有所了解减少客户无效看房让客户更信任网销，更好地和网销建立长期维护关系

实勘的三种形式实勘优势新增房源第一时间向业主介绍我们的实勘，同时向业主说明实勘的优势在哪？如果业主不认可，打开电商系统，展示搜房网有无实勘的房源比例，提升业主的信任端口展示对比打开搜房帮端口，向业主说明无实勘房源无法在外网端口进行展示，降低了房源的曝光率系统房源展示对比1.接待中实勘

实勘的三种形式对于一些接待中未能获得实勘的业主怎么办2.带看陪看中实勘前期准备好电商系统房源有无实勘的对比截图，给业主更直接的参考提前准备好佣金0.5专区或XX帮有无实勘的差异化截图，打印呈现给业主通过客户看房后的反馈及“客户需要家人参考”来说服业主通过带看时为客户准备的带看资料夹来对比出有无实勘的区别带看陪看

实勘的三种形式空看中的实勘更多的是丰富网销和客户之间的互动，让客户对房子有更真实的感受，且让网销现场约看时描述更真实、更生动。房子怎么样啊？好！房子不错，下班了我去看看实房！X先生，新上了一套优质的房源！房子很不错，我现在就在房子里！我这就把照片传给您~3.空看中实勘

实勘会直接影响客户对于房源的第一印象这套房装修不错，打个电话，想看看房子。这套房装修太差了，我再看看其他房子。如何提升实勘质量——不同质量实勘带来的影响

如何争取实勘一、避免过多的看房打扰业主；二、让客户先看照片再看房，帮助业主筛选客户，节省业主/客户时间；三、实勘后可以加速房源的传播，吸引更多客户看房；告知实勘对业主的优势房子看房方便的话，很多客户会不间断地去看房子，如果给房子全方位的拍照，客户咨询时，先给客户看照片。这样既不影响您的生活和工作，又可以尽快把房子销售出去。

如何争取实勘告知实勘对业主的优势一、避免过多的看房打扰业主；三、实勘后可以加速房源的传播，吸引更多客户看房；二、帮助业主筛选客户，让客户先看照片再看房，节省业主/客户时间；接待的客户第一时间看户型和室内照片，客户有意向，再致电业主，让客户去看房子，这样，可以节省客户和业主双方的时间。

如何争取实勘告知实勘对业主的优势二、帮助业主筛选客户，让客户先看照片再看房，节省业主/客户时间；一、避免过多的看房打扰业主；三、实勘后可以加速房源的传播，吸引更多客户看房；1.实地拍照后，照片会上传到公司的内部系统中，整个北京市的XX员工都可以详细地了解房屋详细情况，增加宣传覆盖面。2.在佣金0.5专区、XX帮端口、派报上呈现、推广房子，更多地吸引客户看房，提高房子的销售速度。

大家先评论一下这两张实勘拍得怎么样？猜一下客户看到照片后的成交周期？客户在网上看到照片后2小时内看房，当天签约。客户在网上看到照片后，提出很多疑问，经过介绍多套房源再次推荐，多次邀约，才形成带看。此房成交周期21天。如何提升实勘质量——拍摄一组好的实勘

拍摄好实勘技巧怎么拍出高质量的实勘照片？实勘照片标准：1、图片无人物，无外网LOGO，无多重水印；2、房间不得脏、乱，沙发、桌椅、床上无杂乱衣物；3、不能只拍摄房间一角或单一物品；4、图片不能模糊、黑暗不清；5、图片不得倒置、倾斜、拉伸变形；6、照片尺寸为800*600，比例为4:3（横版，不得为竖版）；7、室厅厨卫每个房间至少上传1